一次购买50台徐工旋挖钻机！这样的客户，对任何一家桩工机械制造商来说，不能不说是大销售，不能不说是大客户，不能不说是“铁杆粉丝”。然而这样的好事就发生在徐工基础，让徐工基础摊上了。前个时期，在桩基础施工圈儿里摸爬滚打20年、福建平强润德工程机械有限公司的掌门人张平强，就和徐工基础做成了这笔交易。
　　在厦门，如今徐工基础旋挖钻市场占有率高达60%，稳据市场头把交椅。尤其是在大吨位产品上，徐工基础优势明显，本地所有重点项目、工程，几乎都能看到徐工大吨位旋挖钻的身影。在这个区域市场不断扩张的过程中，张平强的福建平强润德工程机械有限公司由单纯的采购方，变身为徐工基础在东南沿海举足轻重的经销商起到了十分重要作用。当然，徐工基础的大中小客户遍及全球，即便国内也是各地都有。而像张平强这样的一次购买50台旋挖钻机，一方面不仅说明了张平强作为购买方的企业的实力外，另一方面也显示了张平强和徐工基础关系真的是很“铁”。那么，张平强成为徐工基础的“铁粉”到底“铁”在哪？这就是吴越今天想来解读一下的所在。
　　张平强和徐工基础的“铁”，我想主要原因有以下三点：
　　一个是徐工的名声响。在工程机械制造行业，徐工是资历相对较深的老牌企业。徐工诞生于上世纪40年代，是沐浴着抗日战争的烽火，源起三大厂而开启与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。如今位列世界工程机械行业第5位，中国机械工业百强第2位。徐工基础作为徐工集团所属的骨干公司，又是桩工设备制造行业的领军企业。有鉴于是，据张平强讲，他之所以选择徐工基础，牌子特响是其结缘徐工基础的初心。可见，一个企业创牌子是多么重要。
　　再一个是产品叫得硬。产品的背后代表的质量、品质、性能、效率等内涵，是衡量设备竞争力高低的一个重要标准。徐工的产品不仅国内表现优秀，与国际巨头“硬碰硬”的顶尖较量也不差。如去年初，在巴西朗多尼亚州的州政建设公开招标中，徐工同卡特彼勒、沃尔沃、凯斯、戴纳派克等国际一线品牌展开了激烈竞争，最终凭借优质的产品成功将众多国际巨头击败，拿下56台工程机械的大单。让人想不到的是，这一次，徐工能够战胜跨国巨头主要不是靠价格优势，而是靠产品质量。正是因为品质过硬，才使徐工基础的产品俏销国内外。随着徐工基础对旋挖钻机产品稳定而大手笔的研发投入、“从市场到市场”的研发思路，以及严苛、审慎的产品测试，其旋挖钻机品质、性能、适用性不断提升，用产品“征服”了越来越多的大用户。可见，企业创牌子的核心是以优质产品来说话。
　　此外是价值的体现大。超值回报是客户非常关注的问题。过去几年，张平强逐渐将公司主要精力从施工业务上，转移到销售和租赁领域，主要是切实体会到了徐工基础给客户带来实惠。“国内基础设施建设投资力度增加，项目量提升，变相‘救活’了一些不具备长期经营实力的零散用户，也使工程机械租赁市场‘散、乱’的现象又一次‘抬头’。这是挑战，也是摆在平强润德面前的机遇。我们必须要在售前、售中、售后和后市场支持项目上，为用户提供更多便利，让他们能够更简单地拥有设备、使用设备，更快地实现价值。”张平强这样表示。在张平强看来，无论是徐工基础还是平强润德，都有机会在这个地区创造更大的惊喜。为此，他很有信心地称，希望在此打造一个以徐工旋挖钻产品为主导的工程机械后市场服务平台，立足厦门，辐射东南沿海地区。
　　张平强和徐工基础的上述三个“铁”因，成就了张平强和徐工基础的“铁”关系、“铁”感情和“铁”合作。无疑，这对同行和相关企业有效扩充壮大自己的“铁粉”、助力企业发展具有很好地反思、启示和借鉴意义。