人这一生要专注于一两件事，做好它。徐工有一根筋精神，人也应有坚持不放弃的血性。

—摘自徐工基础泰国国家经理杨冰的朋友圈

90后的杨冰肤色黝黑，能说一口流利的泰语，成功融入了东南亚的风土人情。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

自2014年3月至今，杨冰一直驻守泰国和附近国家，负责徐工旋挖钻机、水平定向钻机等产品在东南亚市场营销推广。七年的坚守成就了徐工“两钻产品”在泰国的行业首位，也铸就了他徐工“攀登者”和“最美奋斗者”的荣誉。

此时不战，更待何时

东南亚疫情最为肆虐的时候，不少厂家驻守人员选择撤离该市场，当时在国内休假的杨冰敏锐意识到：此时不战，更待何时！他果断选择了逆行奔赴，这一去又是连续驻守300多天。对于杨冰而言，新冠疫情这场危机更是“危”与“机”的辩证。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

由于泰国非开挖施工的特殊性，曼谷电力管线入地项目只能在夜晚10点至凌晨4点进行，施工深度和宽度大，要求导向精准。在市区狭窄的空间下，却需要100-360吨大型水平定向钻机施工。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

杨冰忙碌完白天的工作，夜晚蹲守在工地与客户沟通产品适应性改进，多方配合下成功推出徐工XZ1000E及XZ3600短机身版水平定向钻机。优化的产品加上杨冰的细致服务，深深打动了客户的心。

随着中泰高铁进程的推进，各桩工产品厂家逐鹿泰国市场，在激烈的竞争中，杨冰带领团队力排竞争对手，敲定泰国最大施工公司，对方一举采购徐工四台高配XR280E旋挖钻机及其他二十余台系列产品。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

杨冰这段逆行逐渐开花结果：泰国市场徐工旋挖钻机、水平定向钻机连续三年占有率稳居第一位，其中，水平定向钻机更是占有率达88%。

我知道XCMG，你们的水平定向钻机很强

源于职业敏感性和对当地市场的调研分析，杨冰判断泰国市场对顶管机的需求量很大。在徐工顶管机正式进驻东南亚市场前，杨冰便提前到各个工地进行“蹲点”，本想收集市场信息和施工参数，却提前打开了徐工顶管机的知名度。

原来在泰国的一处污水处理工程中，施工方采用的其他厂家顶管机因为轨道纠偏问题导致施工停滞。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

了解到这一情况的杨冰便电话连线了国内顶管机产品主管，在远程指导下，杨冰向项目组提出优化工艺的建议，得到认可后，杨冰又叫来了有顶管机服务经验的徐工服务人员一起，不到半天便为项目组解了燃眉之急。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

对方很是感谢，紧握住杨冰的双手，看到服务人员身上的蓝工装，他真诚地说：“我知道XCMG，你们的水平定向钻机很强！”。

了解到徐工顶管机即将进驻泰国，对方真诚表示愿意牵手徐工。这一次的“出手相救”帮助杨冰完成了徐工顶管机在泰国的破冰。

ntent i-amphtml-replaced-content"/>

择一事贵有恒。逆行市场、昼夜坚守工地、融入当地成为“泰国通”……杨冰秉承徐工人的“一根筋”，凭借徐工“用不毁”的产品硬实力，让XCMG的金名片闪耀东南亚市场！