初次见到李志刚，给人的印象是朴实。总是面带微笑的他对生活的乐观态度令人敬佩。三次创业经历将这个汉子磨砺成了生意场上的“大将”。对于大多数工程机械行业从业者而言，李志刚是工程机械行业的新兵。他2010年才购买第一台挖掘机。工程机械行业从2010年下半年市场就开始下滑，李志刚这个时候进入行业本应该遇到巨大的阻力。然而通过交谈，记者却发现在2010-2013年这段时间内李志刚不但赚到了钱而且生意还有了小规模扩展。李志刚如何在逆境中实现了财富的积累呢?

　　李志刚和他的柳工挖掘机

　　踏入进入工程机械行业是个偶然

　　初次接触挖掘机 工作效率令我折服

　　回忆起购买自己的第一台挖掘机，李志刚用“匆忙”两个字来形容。因为购买之前没有任何的市场调研，没有任何行业人士推荐，完全出于自己对市场的感觉。2010年在河北大厂县附近正规挖掘机并不多见，只有被称为“土挠子”的改装挖掘机。一个偶然的机会李志刚接触了第一台挖掘机，然而正是这一次接触令李志刚下定了决心购买挖掘机。2010年，李志刚所在的村子从外地请来一辆大挖辅助施工。“这家伙干活真快啊!”李志刚心里这样考虑，“附近市场都没有挖掘机，为什么我不买一台呢?如果我有了挖掘机，附近的工程就不用跑到外地请别人的设备了。”有了这个念头，李志刚回到家中跟家人商量希望将自己的想法落实……

　　废弃的养殖场

　　排除万难 我就是要买挖掘机

　　与自己的想法不同，回家商议的结果，反对票数远远高于赞成票数。家人的反对并非没有道理。2010年李志刚的生意正处于最低谷。1994年19岁的李志刚开始从事养殖业，在“猪肉飞涨”的年代李志刚挣到了大笔财富。然而2008-2010年三年李志刚却碰到了难题。“2008年-2010年，我的养殖场经过多年的积累初具规模，我几乎将所有资金全都投入到了养殖场。然而，天灾来临真是扛不住……2010年养猪遇到猪瘟，40头母猪1个星期全部倒了。2010年我养殖产业赔钱差不多达到30万。”李志刚回忆。在2010年，李志刚手中并没有非常充足的资金，这种情况下却要花费30多万元购买挖掘机确实“疯狂”。然而，自己看好的生意，又岂能轻易放弃?李志刚最终没有采纳家人的建议。工程机械行业创业之路起航

　　机械城里与柳工挖掘机一见钟情

　　决心已下了，购买什么品牌的挖掘机呢?多方打探，在朋友的陪伴下李志刚来到了经开万佳机械城。众多品牌令李志刚豁然开朗，然而类似的设计，相差不大的性能参数却又让李志刚陷入了选择的难题。经过一天的观察、听取介绍、试驾评测，最终李志刚与柳工CLG906C挖掘机一见钟情。为了尽快将CLG906C挖掘机迎回家，李志刚不惜用哥哥的房子做抵押，取得了30多万元的贷款。

　　柳工服务人员来帮助用户检查设备

　　深耕小市场 发家在农村

　　作为周边市场第一个买挖掘机的人，李志刚无疑占有绝对的市场优势。然而真正拥有了设备，李志刚却发现有很多经营问题是他之前没有料想到的。作为新入行者李志刚显然是没有做好准备。“我遇到了很多困难，第一个是自身没有市场积累，知道我有挖掘机的人寥寥无几。第二，本地没有挖掘机司机，而我自己根本不会驾驶挖掘机。”因此，2010年李志刚并没赚到钱。2010年李志刚将重点工作放在宣传自己的设备方面。柳工CLG906C稳定的产品质量、快速的工作效率令李志刚对未来市场充满了信心。李志刚在周边市场的知名度也在一步步的提升。随着河北蓟县挖掘机司机招聘到岗，李志刚为2011年的丰收年做好了充分的准备。

　　李志刚和家人在一起

　　随着北京郊区建设步伐的加快，2011年河北大厂县作为离北京最近的地域正发生着大变化。“城镇化政策”如春风化雨，大厂县项目建设遍地开花。令李志刚最为得意的还是2011年年初的绿化项目。“当时我承包了附近路段的绿化工程，主要负责挖树坑。早4点到晚9点我一刻都不愿意停工。2元一个树坑，一天最多的时候能赚到4000元，真是尝到了挖掘机的甜头。”同时，李志刚还向记者透露了小挖经营的诀窍“不能只干按小时给钱的项目，这种项目赚不到多少钱，要多找散活干。”他给我们举了很简单的例子做对照。目前北京周边小型挖掘机施工的价钱是100元/小时，除去30元/小时的油钱，除去工人工资，挖掘机经营者剩不下多少钱。干散活就不一样了，以建民房挖地基为例，一般地基只需要挖2个小时却可以得到600元的回报。仅2011年，李志刚利用CLG906-C挖掘机为家庭带来了超过十万元的财富。

　　谈及秘诀，李志刚笑呵呵的告诉记者，自己干活有两个原则，“第一，从来不挑活，不管是项目承包还是农村土方小活我都做，这保证了机子不停运转。第二，不接离家太远的工程，考虑到资金实力，我只会承接结款方便快捷的工程。”