2013年1-5月，中国挖掘机行业以纳入统计的主要29家企业为依据，共计销售60626台(含出口)，同比上年下滑13.8%。继2012年挖掘机行业持续走低，2013年前5个月中国挖掘机行业仍然处于低位运行。

　　统计显示，2013年1-5月，中国挖掘机行业销量前20名中，除山重建机有微小的增长外，其它企业与上年同期相比均为清一色的下滑。其中三一销售8859台，小松销售4821台，销量即便位居行业前两位，但也出现较大幅度下滑，同比下滑幅度分别为15.9%和22.6%。然而，与全线下滑形势形不同，卡特彼勒销售4771台，同比却增长14.8%，首次跻身中国挖掘机销售前三强。

　　2013年前5个月，山重建机增长4个百分点，同比基本属于持平。唯有卡特彼勒实现两位数增长。在29家代表性企业几乎全军覆没的形势下，卡特彼勒何以呈现较大增长?这不能不耐人寻味。

　　对于2013年前5个月中国挖掘机销售的“卡特彼勒”现象，有分析认为是卡特彼勒在持续加大对中国市场的投入，可光说这么一个观点很难令人信服的。在如今工程机械已经出现供过于求的状况下，加大投入要看投在什么地方，如果投在产品技术与性能的开发上，那没得说，若是仅投在定型的一般产品的生产上，就实难成为其销售增长的根据。因为如果不是抢手产品，用户不认可，就意味着你投的越多就赔得越多。为此，基础工程网记者对此进行调查，调查中感到，卡特彼勒主要得益于以下几个方面的因素。

　　一是重视产品研发 突出技术创新。卡特彼勒是一个高度重视研发的企业，研发范围涵盖很广，其中国研发中心拥有全国最先进、也是工程机械行业首个虚拟仿真实验室。截止2013年4月，卡特彼勒中国研发中心目前已拥有近千名员工，包括40多位外籍专家，专注于研发和创新，是卡特彼勒制胜的前提。

　　二是围绕客户需求，推出全新产品。在卡特彼勒的业务模式当中，有一条很重要，就是注重培养本地技术人才和本地管理人才，在研发这一块更是如此。他们要培养的人才必须有全新的理念，能开发出全新的产品。其产品既先进又颇具个性化特点，符合中国客户乃至全球客户的需要。卡特彼勒拥有非常好的中国以及全球业务模式，产品性能优并针对性强，非常对客户口味，这是卡特彼勒制胜的根本。

　　三是着眼整个市场，定位发展方向。未来整个工程机械领域，主要发展方向可以分两块：即市场发展角度与技术发展层面。从市场来看, 不管近期的行业状况怎样，卡特彼勒对中国和世界市场一直非常有信心。因为全球都在进行城镇化，进行基础建设，拉动力会很大。中国市场虽然近期进行了一些理性的调整，经济增速放缓，工程机械行业随之也在理性调整，发展速度也在放缓。但从长远来说潜力依然很大，机遇多多。从技术发展层面，卡特彼勒制定有中国及全球的研发和营销战略，而且内容、方向及措施非常明确具体。

　　正是不断研发并推出适合中国用户需求的新产品、同时在市场推广、营销策略上有自己独特的体系与方式等一系列得力措施，才使得卡特彼勒2013年前5个月的挖掘机销售在低迷形势下出现不降反升，这值得中国广大工程机械企业、特别是一些靠吃关系户饭、凭老经验生存的企业深入总结与反思。

　　责任编辑：吴越