钢企扎堆新疆

　　其他地区：防火防盗防钢贸

　　一直以来，钢贸行业的经营模式是，冬天向银行贷款大批压货，等到来年春夏涨价销售，依靠这种“吃差价”的经营模式，各钢贸企业过得非常滋润，银行也追着他们贷款。而最近两年来随着钢价持续下跌，这种“吃差价”的盈利模式逐渐走向终结。在此背景下，昔日堪称银行“座上宾”的钢贸企业，现在则被银行视为“眼中钉”，生怕钢贸企业“跑路”。乌鲁木齐永奇钢源工贸有限公司副总经理苏平表示，“从去年开始就传出‘防火防盗防钢贸’的说法，银行对钢贸企业贷款实行限制，新疆虽然没有限贷，但审查手续也越来越严。”

　　新疆好运急转：供大于求 项目被迫停滞

　　近来，钢企眼中“香饽饽”的新疆市场，境遇出现了戏剧性逆转。国家发改委“十二五”期间给新疆核定的钢铁产量为2200万吨。新疆自治区在“十二五”钢铁工业发展规划中，规划钢铁产能控制在3200万吨，产量为2200万吨。各大钢企的争相挺近新疆，大型项目的立项规划产能总额，就已经超过新疆“十二五”规划总额。由于产量井喷式增长，利润大幅降低，当地企业基本处于盈亏平衡”。在新疆，类似首钢集团等大型钢企的新增产能项目已经被迫放缓，或者干脆停滞。

　　钢企踩错点 部分项目停滞

　　钢厂并不是首钢的初衷，按照规划，原来是想分两期建成500万吨项目，后来发改委审查后收缩到了300万吨。那边搞一个小钢厂没意义，所以收购过来，首钢觉得新疆那个地区的市场还很大，与其把北京、河北的钢材运过去，还不如在当地直接生产，但首钢集团并未踩到合适时间点上。上述这项收购当初也是为了发展首钢在新疆的市场，收购之时，新疆钢铁市场还可以，但其后的两三年里，首钢在新疆的这一项目再无大动作。钢铁形势好的话，这个项目的发展就会快些，但现在去投资等于"打水漂"，首钢没必要这个时候大笔投钱。该项目可能已经做了一些基础性工作。对于项目停滞的说法，内部一负责人表示，只不过此前一段时间资金到位情况比较缓慢，但并不认为是外界所言的缓建停建情况。

　　众多钢企拔不出腿 钢材主要当地消化

　　在前几年，由于中东部钢铁产能已相对饱和，产能西进一度成为行业潮流。2011年的新疆市场的确相当好，彼时，采购商是拿着钱等着要货，但没有货，而去年行情急转直下，手里有货也卖不出去。首钢、八一钢铁、新余钢铁等看大环境不错纷纷前往新疆，产能西进一度成为行业潮流。钢企扎堆新疆，除了基于当地有空间承接市场需求外，还得益于国家的优惠政策，此外，新疆地区由于特殊的地理位置带来运输成本的上升，新疆市场具有一定的封闭性，当地钢企的利润水平也较高。但这些钢厂没想到，随着钢铁行业大环境急转直下。

　　由于当地市场形势越发不好，部分钢贸商已经撤了出来。现在，大型钢企的多个后续项目都停了，或者是高炉建好了但没点火。行业形势变差，钢企都捂紧口袋。因为投资与回报太不平衡了，以前10年能收回成本，现在不亏损就算不错的。当地的钢材，出口很少，主要是当地消化。

　　新疆钢铁企业未来何去何从

　　八一钢铁有限公司销售处副部长韩勇表示，将走差异化之路，生产抗震钢和高强度钢，同时在销售模式上还将创新，推B2B（企业对企业）电子商务销售模式。

　　目前部分钢铁生产企业开始寻找新的投资渠道。以“武钢”为例，早在前两年就表示准备养猪种菜。

　　新疆东岭物资有限公司总经理王波表示，今年丰满的理想被现实的骨感打败。本来是看好三四月份行情，但到5月份行情还没出现，货压在手上不但没赚还赔。今后做钢贸经销重点在渠道，“零库存，加强周转率，快进快出。”