无论作为天花吊顶材料分会常务副会长还是企业老总，张轲一直都在思考如何将行业做强做大，并且亲自带着企业践行。睿智、大气、实干、低调，这些侧面构成了一个极富张力的企业家形象；充满活力的团队、不断更新的硬件、频繁出彩的市场，又印证了他卓越的运作能力。

　　装备谋变

　　从劳动密集型到现代化生产

　　在鼎美新厂车间内，一条长达160米的新生产线正在调试。这条具有6个涂头、一次可以实现3种印花着色的铝板辊涂生产线，是企业专为转型到工程和工装特意引进的。

　　据张轲介绍，引进这条生产线是为了补齐企业的短板，“从国家的政策导向分析，今后精装修楼盘、经济适用房、安居房等将成为房地产建设的趋势，会形成一定的工程和工装市场，企业应该随着市场的变化做出相应的调整。鼎美在进行转型和结构调整的过程中，对自身的优劣势进行了分析。对于嘉兴的集成吊顶企业来说，铝板生产一直是短板，而工程和工装市场对价格会更敏感，引进这条国内先进的铝板辊涂生产线，补齐了短板，提高了效率，为转向工程和工装做好了充分准备。同时，先进的设备极大地减少了对基础工人的需求数量，靠品牌、靠设备、靠技术才能够提升产品的附加值。”

张轲

　　在集成家居的制造方面，鼎美的力度更大——全套引进了德国豪迈目前行业内最先进的橱衣柜等柜体的生产加工设备，使产品在工艺品质方面达到国际一流水平。鼎美对于制造装备的重视，赢取了市场的青睐，2011年，鼎美作为行业唯一一家企业入选第十届住博会“2011明日之家”项目，并受到住建部相关部门的赞誉。

　　标准谋变

　　从经验判断到科学检测

　　铝扣板各种性能的检测，照明模块、取暖模块、通风模块涉及的各种产品性能测试，恒温恒湿房，消音室，风动实验室……鼎美目前拥有国家级标准的3大实验室和180多台检验、检测仪器，所有产品品质控制、改进和优化所需要的依据和参数全部来自这里。

　　“我觉得企业在发展过程中，对产品品质能力的控制一定要加大投入，集成吊顶企业大多是从生产浴霸转型过来的，规模不是很大，实力也不是很强，没有过硬的产品质量很难做好。如果依然沿用靠眼睛、靠鼻子、靠经验这种原始低级的检测手段，是提供不了足够的科学依据的，产品品质也就无从把控。比如最直观的消音室和风动检测，怎样让噪音降低，换气量加大？这就必须依据测试得来的数据来支撑产品性能的改进。”张轲认为，优良的产品品质意味着潜在的利润增长，是企业进一步发展的关键因素之一。因此鼎美在试验和测试设备上面一直投入很大，实验室建设累计投入达700多万元。

　　结构谋变

　　从集成到泛集成

　　鼎美可谓是传统浴霸企业中成功跨界的榜样。

　　2006年，鼎美第一次跨越。从零开始的集成吊顶项目，5年之间建立了以一二级城市为主的360余家经销商，以及分布在当地主流卖场的700余家专卖店。截至2011年，公司集成吊顶项目的年销售额突破1.5亿元，居于集成吊顶行业前三甲。

　　2011年，鼎美确定投资组建浙江蓝朵集成家居有限公司。张轲这样详解蓝朵品牌的战略目标：“我们现在推出的集成家居概念，是运用友邦时总缔造集成吊顶的成功经验（集成吊顶是将照明、通风、取暖、铝板四个产业串联起来创造的新产业），把传统家具跟厨卫电器进行集成，从而将定制家居、功能电器整合为一个‘泛集成’的新产品，由此打造一个更大的行业。”张轲希望这个跨行业的领域能够像集成吊顶那样，从零开始，一步一个脚印，踏踏实实做起来。