追逐“缝隙市场” 执着于主业

　　德国的中小企业被称为“撒落在德国各地的珍珠”，他们的生存方式或许能给我们带来一些启示。德国教授赫尔曼·西蒙1996年出版《隐形冠军：来自全球500家不为人知的优秀企业的启示》一书，将世人目光吸引到了这些德国默默无闻的企业身上：他们分散在德国各地，数量众多，规模不大，大多数是家族式企业，行事低调，在各自的市场领域都是名副其实的领先者。这些“隐形冠军”之所以长期被人们忽视，一个重要的原因是他们的产品有的只是终端消费品中的一部分，比如汽车天窗的部件;有的则小到极容易让人忽略，例如纽扣或饮料瓶上的标签。德国法兰克福财经管理大学专家博飞指出，德国中小企业的一个显著特点在于其产品往往针对“缝隙市场”，因此难以被大众知晓。但是，一旦德国企业凭借雄厚的制造技术在细分市场建立质量优势，他们就会不断加大研发投入，通过创新巩固和扩大领先优势。对于德国的家族式企业来说，家族成员的存在使整个公司的管理层对于公司的经营目标有长期的考量，不会因短期业绩压力放弃长期目标。德国企业普遍具有执著精神。一旦进入一个行业，他们就会一门心思地专注于此，绝不会因为其他行业“钱景”更好而改弦更张或多种经营。这无疑是他们的成功之道。

　　拓宽产业链别将鸡蛋放到同一个篮子

　　通过拓宽产业链，加强企业的综合竞争力。巴菲特曾经说过“只有浪潮退去之时，才会发现到底谁在‘裸泳’”。很不幸，在2012年下半年，很多经营方式不合理，产品结构单一且无竞争力的企业，成为“裸泳者”被踢出局。但是，国内并非无成功的企业例子可依。6月18日，中联重科(000157)召开2012年年度股东大会。董事长詹纯新表示，公司未来不会全部“押宝”在工程机械行业，而是考虑多元发展，形成多个增长点，持续推动公司实现超越行业平均水平的增长。按詹纯新的规划，3至5年内，中联重科将在做好现有龙头产品的同时，对重型卡车和农业机械等板块进行战略布局，形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务五大板块齐头并进的格局。虽然工程机械行业经历了长达一年多的低谷期，但詹纯新对行业前景依然乐观。詹纯新认为，行业运行形态将是“L”形，工程机械行业在经过上半年的探底运行后，下半年将进入缓慢复苏态势。在企业层面上，詹纯新表示未来公司将秉持“稳健增长”原则，每年保持15%~20%增速，此前公司一直维持高速增长，约为行业增速两倍。詹纯新认为公司目前产能已经足够，未来不会在产能方面做大的投入。同时，为弥补行业周期性风险，3至5年，公司将形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务5大板块齐头并进的多元格局。

　　提高工程机械产品科附加值

　　众所周知，国产工程机械产品因产品技术含量低，附加值低而饱受诟病。而提高工程机械产品附加值，工程机械企业应从以下几点入手。一是制造企业要从提升工程机械的制造工艺入手，加大科技研发和技术更新的力度，淘汰陈旧加工设备和工艺，同时也应不断的吸收消化国内外的先进制造技术，重点开发设计制造所应用的先进技术和数字化加工工艺，利用先进的科技检测手段从源头上提高工程机械的质量，让中国工程机械的设计、制造技术上升到一个新的台阶。目前我国的工程机械产品质量依然具备很大的提升空间，还有很多基础工作需要去做。企业只有深耕现有的产品，提高产品的整体质量，在可靠性和技术升级方面下功夫。二是要利用现有科技技术发展，开发适应工程施工和矿山开采的现代化工程机械，掌控前沿科技，将领先技术如微控技术、遥控技术、声控技术、光控技术、雷达测控技术、电磁技术、传感器技术和卫星遥感技术等应用在工程机械上，使中国工程机械摆脱傻、大、粗的局面。中国制造企业应大胆的向远程控制和无人化方向发展，从全球的工程机械的发展角度看下一轮工程机械的市场竞争，将是一场高新技术的搏杀，谁占领了这个制高点谁将成为这场战争的王者。因此工程机械研发和制造企业还要重视高新技术的拥有权，把新技术、新产品的专利权掌握在自已手中。三是要从高效、环保、节能角度出发，着重发展高效低耗产品，节能减排将是末来工程机械的重要指标，因此工程机械行业的参与者都要树立这一理念，工程机械定位在高效低耗的基础上，将是一个发展的亮点，必将带来可观丰厚的效益增长点，下一个工程机械产品的领头羊必将是釆用新能源作动力的新兴设备。在此同时也要考虑工程机械在作业过程中对环境和人员安全所造成的危害，重点解决噪音，震动和除尘的关键技术，改善设备的安全性能，把对环境污染和施工作业人员危害降到最低，产品“以人为本”也是一个被使用者选择产品的重要标准。

　　相信，中国工程机械企业经过本次市场低迷的洗礼，必将顺应市场需求在技术创新、节能环保、产品结构调整等方面取得重要突破。