最近，中联重科同三一重工之间的口水战引起了业界甚至社会的广泛关注。对于两家公司的争斗，有业内分析人士指出，从2011年三季度开始，工程机械行业结束了十年高速增长，全行业陷入销售下滑的困境，企业之间的竞争逐渐加剧。目前，全球经济复苏乏力，工程机械行业仍然持续低迷。两家在产品上有高度重合的公司爆发激烈冲突并不令人意外。而三一重工、中联重科在企业所有制上不同，在营销方式、人员激励安排等方面都有诸多不同，诸多的差异也刺激了两家同城公司矛盾冲突的激化。

笔者认为，企业所有制、营销方式、人员激励安排等不同并非是造成两家公司争斗的根本因素。如今不同所有制企业、不同营销方式和人员安排的情况多去了，怎么就未见仨俩地在一起公开对着干呢？其实市场经济的模式，正需要企业这样的不同所有制形式和多样的方式，反过来说，也正是我国大力发展社会主义市场经济，才造就了如今丰富多彩的所有制形式和企业不同的管理与运营模式。企业间因同类产品相互竞争是很正常的现象，只是看这种竞争采取的是什么方式，采取正当的行为，就无可厚非，否则就不应该。而决不是什么其它原因。

据说中联重科同三一重工之间的争斗由来已久。然而，不管分歧有多大，是旧是新，有了矛盾不要紧，要紧的是要找到分歧的点，共同寻求解决的良方。对中联重科同三一重工之间的争斗，窃以为问题的关键还在同类甚至同质产品的竞争上。中联重科和三一重工在产品结构上各有特点。中联重科以混凝土机械、起重机械、环卫机械为自己的主业，三一除混凝土机械之外，以挖掘机械、桩工机械为擅长。在混凝土机械方面，二者产量合计占到中国整个混凝土机械市场的近90%，在其它产品没有重叠、不可能产生相争的情况下，唯有这个混凝土机械两家占到市场的近90%才是矛盾的焦点所在。说句不中听的话，若采取不正当手段，这两家有谁完全斗垮一方，就意味着自己彻底控制了整个混凝土机械市场，在当今中国乃世界建设大国来说，独得这块大蛋糕决不是一般的机械产业所能比肩的。

但话得说回来，竞争的实质是个企业管理问题，靠不正当手段去巧夺是不可能的，或者说是很难行得通的。我国是社会主义法制国家，支持和鼓励合法竞争，反对并打击非法手段。因此，象中联重科同三一重工之间的问题，与其作毫无意义、只能加深彼此间矛盾的争斗，建议两家不如这么干：一个是双方坐下来好好谈合作。两家不都是混凝土机械生产的巨头吗？那么，谁也别拆谁的台，合起来干，合则两利、斗则两伤。如今在一些项目中强强联合的例子有的是，两家合作一定会互利共赢。只是两个不同所有制企业要谈透在混凝土机械这个生产项目中如何有效合作的各种条件与事项等问题。

另一个就是合作不成就停止口水战，从此打住后各自凭实力去合法竞争。两个公司做到今天在国际工程机械界都很有名气的程度，应当懂得竞争其实是个“正能量”，而不是“负能量”。是正能量得出的是“加法”，而不能理解为“减法”，片面认为把对手逐出局就意味着自己胜利，认为对手市场份额下降就等于自身份额增长，如此会将企业误入歧途，就会把每次竞争都当作一次你死我活的“血拼”，突破社会法律和商业伦理底线也在所不惜。竞争是市场经济的特性，如果没有竞争，那还叫市场经济吗？正是有了正当竞争，才给了企业不断创新发展的动力。就象激战多年的可口可乐与百事可乐，最终在差异化竞争中实现了共赢；肯德基与麦当劳也是这样，更在竞争中相互促进，终成世界快餐业的“双雄”。 试想，如果没有竞争，企业会怎么样？市场会是什么样？其实大家心里都清楚，竞争是名符其实的“加法”。

以上两种方法，相信中联重科同三一重工无论采取那种，都能有效地实现双方握手言和，都将感谢因对方的存在才给了自己竞拼的机会，迎来的会是一个美好的春天。

责任编辑：吴越