上海振华重工公司召开2013年度海外分支机构代表大会。中国交建总裁助理、公司董事长、党委书记宋海良，公司总裁、党委副书记陆建忠出席会议。公司领导班子成员，相关职能及业务部门负责人，公司所属相关单位负责人及海外分支机构代表参加会议。会议由公司副总裁黄庆丰主持。

    会上，产品服务中心负责人汇报了海外分支机构的总体情况及发展规划；公司荷兰子公司、德国子公司、阿联酋子公司、地中海港口机械贸易有限公司（合资）、越南办事处、印度办事处代表分别作工作汇报；与会人员围绕海外分支机构的工作重点、总体布局及管理体系建设等问题进行深入讨论。

    宋海良在讲话中指出，海外分支机构建设要布局合理，尽量做到全球产品覆盖并以区域中心建设为主。他表示，要通过海外分支机构建设提高公司的市场占有率、调整市场结构、业务结构；进一步加强全球资源配置能力；提高海外资产的占比；增加国际化资产比重。针对公司海外机构未来的发展，宋海良提出五点要求。第一，坚持“大海外”的发展战略，坚持“大市场，大业务，大资源，大协同”策略。第二，清晰定义海外分支机构的功能，贯彻“前端营销，根植属地，服务保障，管理前移”的基本路线。第三，分支机构在发展规划中要把握四个问题：规划制定的依据要更加完备；分支机构建立方式要多元化；分支机构的经济性要有理性分析；分支机构要具备成长性分析。第四，持续提升海外分支机构的生存能力和管理水平，公司层面要建立完整的体系规范：包括薪酬、绩效考核、预算、运行的信息支持系统，风险防范体系，多元化海外人才队伍和文化建设体系。第五，海外分支机构工作人员要准确把握角色，解放思想、放宽眼界，具备信念，坚定信心，实现伟大的振华梦。公司将全力以赴支持好海外分支机构的发展，做到思想统一，服务前移。

    陆建忠表示，成立海外分支机构是为了从战略高度解决公司在海外市场遇到的一系列问题，如专业性不强、市场响应慢、效率低、备件供应速度慢等。陆建忠对海外分支机构的工作提出七点要求。第一，确保完成合同要求的交机和保用工作。第二，做好服务工作，包括无偿、有偿服务、技术改造、增值服务。第三，收集相关市场信息，开拓市场，服务公司各个部门。第四，建设科研、技术信息平台前沿中心，考虑海工市场需求，收集、提炼相关技术信息。第五，要用好海外分支机构这个平台，布局全球采购。第六，在公司一体化、多元化发展的过程中，海外分支机构扮演重要角色。第七，在规划驻外机构时要充分考虑系统化、专业化、标准化、网络化、区域化、本地化等，同时在公司内部挑选人才参与驻外机构建设。