当产业结构调整、转型升级已成为众多企业走出市场困境的突破口时，饱受过度竞争之苦的常州建材行业的商户们，也纷纷开始逆境突围。

　　从纯粹的品牌代理销售，到自创品牌，创办实体建材生产企业，一些建材商户谋求转型的路径并不轻松，但却坚定。

　　半年时间，市场销售下滑55%

　　“今年上半年，常州建材行业的销售至少下滑了55%。”市装饰材料市场流通协会会长陈康义说，各家建材市场商户压力与日俱增。

　　陈康义称，自房地产调控后，处于房地产业上下游的建材、家居产业，也跟着感冒的楼市连打喷嚏。去年以来，打折让利就成为建材市场的经营主题，部分建材价格同比下降了20%左右。

　　伴随着销售价格下降的，是人工成本费用的大幅上涨。“原来每月1000多元钱就能请到一个工人，现在低于2000元已经雇不到人。”陈康义表示，建材市场的刚性需求大都随着楼市的回暖有所反弹，不过从现在的形势看，整体回暖还有待时日。

　　木制品多元化，让别人成为自己的代理商

　　张培庆是长江贸易中心的元老级经营户，两年来，他一直在找新的出口。

　　原来他一直主做楼梯——前几年最高峰时，他的楼梯一年可做到1000万元。到了2011年，也就700-800万元，人还累得够呛。“不是因为做的人多，而是常州的房产品类型太单一。以前开发商造别墅、小高层、跃层，用得上楼梯的房子挺多；可现在，常州的房子全是高层，品类单一，楼梯的使用空间变小了。”

　　“产品要多元化，产销一体，以此降低成本。”几番考虑，张培庆选择在老家安徽建木制品加工厂，希望通过转型谋得更好的发展空间。

　　两年多的运作，张培庆的工厂已逐渐步入正轨，产品类型迅速向木门、整体橱柜、移门等木制品覆盖。“不夸张地说，现在顾客只需提要求，我们工厂就可以加工出来，而且工艺完全不输给国内其他大牌建材厂家。”张培庆称，以前是别人的代理商，下一步要开拓自己的“科艺德”木制品市场，并以长江贸易中心为展示窗口，向二级市场发展经销商。

　　从代理铝塑板，到铝板生产加工

　　王锋，丹阳人。刚来常州发展时，同样落户长江贸易中心，卖铝塑板。

　　13年来，王锋从最底层一路奋斗当上了老板，手底下有8个员工。一年2000多万元的铝塑板销量让同行艳羡。王锋说，当时市场上从事铝塑板销售的只有10多家，现在常州各家建材市场的同类商户少说有三四十家，行业竞争激烈，利润越来越薄。

　　“铝塑板的销量年年都在走下坡路，特别是去年，除去人工费，忙进忙出都没有钱赚。”萎缩的市场令王锋萌生退意。几经考察，去年底他回到丹阳办了个铝板加工厂。

　　虽说放弃了老本行，可王锋很坦然：“没钱赚了嘛就换个行业。做有色金属加工其实挺累的，除了时时要技术创新，还要管两三百人的吃喝，但销售网络只要一建好，就不太费事了。利润稳定，人也相对定心。”而今，开厂仅半年，王锋的“新丽源”铝板销售额就达到2000万元。

　　行业，整体面临升级

　　据市装饰材料市场流通协会不完全统计，目前我市各家建材市场有近三分之一商户正谋求转型，要么延伸产品线，要么产销一体，最次的则收缩销售网点，守摊以应对困境。而对于先行转型的建材商户，陈康义认为很正常：“市场危机加速了建材商户的转型，早转总比晚转好。但从建材行业的角度看，整个行业更需要升级。”

　　陈康义谈到，我市各家建材市场产品同质化的程度非常高。比如，防水材料有卷材、涂料等多种类型，光是防水卷材就有六七个品种。像龙骨、板材之类，每类少说都有7、8个品种。而同类市场、同类产品多了，带来的就是同质化竞争和价格战。因此，建材作为传统行业，整体升级才是必然的出路。

　　关注新型材料不失为一个方向。陈康义举例称，新型建筑材料是区别于传统砖瓦等建材的新品种，包括新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料等方面。在常州建材专业市场过度开发的现状下，寻找更新换代的绿色建材新产品，无论是企业还是行业发展，空间都很大。