由福建省机械工业联合会主办，泉州工程机械行业协会与晋江市装备制造业协办，晋工机械有限公司承办的“福建省工程机械行业转型升级经验交流会”在晋江华星酒店隆重举行。此次会议由福建省机械工业联合会会长陈庆友主持，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟、省经贸委副主任徐铁骏、泉州市政府副秘书长林琪伟、省机联名誉会长、理事会主席陈文钊、厦工、龙工、晋工等福建工程机械等企业高层领导及泉永机械等行业相关配套件企业负责人一同出席了此次交流会。

　　福建省工程机械行业转型升级经验交流会在晋江举行

　　近两年来，由于国内外宏观经济环境的重大变化，中国经济已进入转型期，中国工程机械行业也已进入一轮中期的调整阶段，目前，工程机械行业市场需求出现较大萎缩且市场保有量大，行业产能过剩状况较为严重，同时随着企业运营成本和财务费用的提高，工程机械行业企业如今正面临生存与发展的严峻考验。在这样的背景下，福建省机械联合会便组织福建工程机械行业相关企业相聚一堂，相互交流经验，互相学习，彼此进步，共度难关。

　　会议主持人、福建省机械工业联合会会长陈庆友

　　交流会上，厦工副总裁李溪龙首先进行了发言，李溪龙认为，目前国际经济不景气，国内经济也已经告别人高速增长时代，经济形势持续下行，受此影响，中国工程机械行业已进入到结构性调整的阵痛期。同时，行业内一些企业为提高市场占有率，采取如零首付、团购设备等激进的销售策略，造成企业应收账款节节攀升，盈利空间急剧下降，行业陷入恶性的竞争，企业普遍面临前所未有的经营困境。为应对这些挑战，李溪龙表示，厦工将把打造绿色、节能型产品作为企业战略性发展定位，通过提升供应链管理，更好的拓展供应商开发渠道，提高采购管理部门与供应商沟通效率，并通过加大研发投入来实现产品的升级换代，制造出符合未来趋势、满足用户和市场需求的产品，同时大力拓展海外市场，加快国际化战略目标，李溪龙介绍说，厦工目前已完成巴西建厂的所有准备工作，争取2013年底巴西工厂开始运作。

　　厦工副总裁李溪龙在交流会上进行发言

　　龙工装载机事业部总经理林钟明在交流会上表示，龙工与所有工厂机械企业一样，经受了“国际金融危机”和国内宏观调控“的双重考验，销售总额急剧减少，盈利水平明显下降，面对如此严峻的形式，林钟明表示，龙工将着力从三方面转型升级，首先是观念创新，通过“降预期、降风险、降费用”“提升发展信心、提升管理能力、提升市场占有率”的“三降三升”方式来转变企业经营观念;其次是技术创新，坚持“以人为本、人机合一”的企业宗旨，产品开发以市场为导向，并联合美国、德国、日本等专业机构和上海大学、浙江大学、福州大学等国内高等院校，构建多层次、宽领域开放式的科技研发平台;最后是渠道创新，在产品销售方面，加大配件销售力度，全力构建“配件供应充足、应对突发快速、抢修及时”和“说到做到、服务无忧”的售后服务体系，在市场布局上,改变过去“重国内、轻国外”的做法，加大国际市场拓展力度，精选成熟稳定的系列产品，定向投放海外市场。

　　龙工装载机事业部总经理林钟明在交流会上发言

　　晋工机械技术副总经理赵家宏在交流会上表示,为应对工程机械行业市场不景气状况的挑战，晋工将采取三个措施来积极调整结构，转变经营方式，苦练内功，谋求转型升级和突破发展。第一，加大差异化创新，关注细分市场，从差异化产品创新入手，在激烈的市场中谋求一席之地，赵家宏说，晋工愿意做大企业不愿意做、小企业又做不了的产品，正是因为公司关注差异化创新，2012年公司总销售额与2011年基本持平，这在行业内企业营收普遍下滑的背景下算是一大亮点;第二，开展产学合作，实现技术资源共享。公司内部注重技术人才的培养使用，借助国内外先进的技术，共同进行新产品开发、实验室建立等，公司技术中心联合国内著名高等院校建立长期的合作机制，赵家宏说，公司目前正着手与华侨大学联合开发大型智能化挖掘机，将机器人技术引入到工程机械产品中，项目完成后，将能实现挖掘机在危险场所的远程操作作业，并广泛应用到抢险救灾、军事工程等;第三，晋工将重视技改投入，优化产业布局。他表示，设备技术投入，是产品创新转型的基础，企业每年都会拿出销售收入3%以上的资金用于技改项目。在产业布局上，晋工2011年投入3亿元在晋江安海内坑基地建设占地230亩的技改园区，有望在下半年8月底投产，并表示江苏镇江占地450亩的分公司也正规划建设中，公司产业布局将进一步优化。

　　晋工机械技术副总经理赵家宏在交流会上发言

　　作为福建省工程机械行业零配件企业代表的泉永机械发展公司总经理王丹兵在交流会上表示，面对同样低迷的市场状况，公司2012年的销售额年较2011仅略微提高，与先前预期差距非常大，目前看2013年公司前几个月的经营状况，也不尽人意。王丹兵表示，公司将努力练好内功，加大技术改造，加大科研投入，并强化品牌建设，把泉永的主导产品“四轮一带”打造成具有竞争力的核心产品。

　　泉永机械发展公司总经理王丹兵在交流会上发言

　　随后，省经贸委副主任徐铁骏在交流会上做出了精彩发言，他表示，福建工程机械行业起步于60年代，经过这些年快速发展，目前已是国内工程机械行业的一大重要板块，如2011年，福建工程机械品牌轮式装载机销量全国第一，压路机、沥青搅拌设备也排在行业前三名。徐铁骏表示，目前行业低迷的市场背景，对福建工程机械企业来说，即是难关，也是机遇，企业只要渡过目前这个艰难时期，未来还将迎来新一轮的辉煌。他说，目前，我们的产品的一些关键零配件还得靠进口，且价格高，受制于人，经营成本难以下降，一些企业一年忙到头，除去生产成本与运营费用，到最后发现根本没利润，利润都被关键配套商赚走了。他建议企业在这个转型关键时期，一定要有效压缩产能，加大研发投入，提高产品技术含量，这样，才能摆脱类似于为别人“打工”的尴尬局面。

　　省经贸委副主任徐铁骏在交流会上发言

　　接着，中国工程机械行业协会秘书长苏子孟对行业现状与趋势做出了深入的分析，苏子孟认为，工程机械行业目前所处的调整期，从一定角度上看，对行业来说是利大于弊，他认为这对企业而言是一次难得苦练内功、创新发展的大好时机。他拿挖掘机举例，挖掘机行业经过残酷的行业调整，使得目前我国挖掘机的高端化与转型升级起到了非常明显的效果，生产挖掘机企业的竞争实力也得到了极大提升。苏子孟在交流会上预测，2013年宏观经济环境将持续改善，延续持续复苏态势，国内工程机械行业也将呈现稳定的低增长态势。苏子孟也对福建工程机械企业在社会责任的表现上给予了高度的肯定，尤其是在地震、抢险救灾等领域表现更为突出。最后，苏子孟向福建工程机械企业提出了“做好产品、练好营销、抓好管理、留住人才、用好政策”五个建议，并祝愿福建工程机械企业未来的发展越来越好。

　　中国工程机械工业协会秘书长苏子孟在交流会上发言

　　会议结束后与会人员进行合影留念

　　最后，福建省机械联合会会长陈庆友宣布此次“福建省工程机械行业转型升级经验交流会”取得完满成功，陈庆文总结此次交流会时表示，此次交流会，厦工、龙工、晋工等福建省工程机械行业龙头企业在企业转型升级经验方面做出了充分、详细而精彩的分享，这些分享与交流，对行业内其他企业渡过目前的难关提供了很有价值的借鉴作用。陈庆友也希望今后行业内的企业家们多沟通，多交流，一同将福建工程机械行业做的更好、更出色。