6月6日，莫斯科克洛库斯展览中心人头攒动。第14届国际工程机械与技术展览会正在这里进行的如火如荼，它将持续到8日结束。

　　三一重工向代理商授代理许可

　　作为俄罗斯、中亚和东欧地区规模最大的建筑与工程机械展，于4日开始的国际工程机械与技术展览会吸引了来自世界30多个国家的上千家优秀企业参展，来自中国的三一重工、中联重科、山东临工、厦工机械等150多家知名企业的明星产品也在展会上悉数亮相。

　　三一重工应当是中国企业当中展出规模最大，展台设计最抢眼的。1700多平米的展示区域，错落有致地摆放着14台核心产品，吸引参展观众们络绎不绝地近前仔细端详。而一旁的工作人员则耐心地为每一位前来咨询的参观者进行解答。展台设计更是融合了中国元素，鲜亮的红色让观众们在林立的吊臂中间能够一眼看到。而当天展会上最引人注目的活动当属三一重工与俄罗斯采购商和代理商的盛大签约仪式。

　　6日刚刚开展，三一重工的展台前就聚集了不少等候见证仪式的参观者。上午10时左右，嘉宾们纷纷步入会场，现场气氛顿时热烈了起来，观众人群几乎包围了整个展台。三一重工泛俄大区总经理张重科向人民网记者介绍，此次签约是三一重工加大力度开发俄罗斯市场的第一步。之前由于直销经营，仅与两家代理商建立了合作，不利于广阔市场的开拓。而这次决定与10余家代理商签署代理合作协议，也体现了三一对俄罗斯市场的重视程度。他说，“普京总统近期也多次表示，俄罗斯将推动许多大型项目，特别是基础设施项目的建设，工程机械的需求必然会大幅增长。”

　　与三一重工已合作近8年之久的俄罗斯工业建筑合作公司是俄国内建筑材料和技术领域的领头羊。公司副总裁邦达尔说，三一重工是世界最大的工程机械生产商之一，其专业的技术和严谨的从业态度使双方的合作非常愉快，成效也非常显著。三一重工的机械设备参与了俄罗斯多个重要建设项目的施工，包括核电站项目以及索契的冬奥会场馆等。双方的工程师共同解决了一系列项目建设中的困难，这种合作模式让双方都很受益。

　　中联重科俄罗斯大区经理李琦在接受记者采访时表示，今年是中联重科连续第7年参展，去年在俄罗斯市场销量达到3500万美元，而且中联的产品线在俄罗斯全面开花，继在2008年成功并购意大利老牌工程设备制造企业西法之后，更是利用西法这个品牌，加速国际化步伐，在俄罗斯市场实行西法与中联重科双品牌战略，比较成功。山推工程机械股份有限公司(简称山推)俄罗斯公司销售总监杨海亮对记者表示，山推是07年以厂商身份参加这个展览。当然经济危机对业务开展有影响，但抛却危机因素，基本业务是逐年增长，而且公司是凭着自己的特色拳头产品如推土机进入俄罗斯市场，目前在俄罗斯已经占到40%多的份额。山推俄罗斯公司总经理安德烈·杜金在旁边表示，自己很高兴能为山推工作，因为他相信中国的发展前景以及山推的发展前景很光明。

　　根据目前中国海关数据统计，俄罗斯和巴西已经成为中国工程机械最大的两个出口国。目前在俄罗斯市场有近20家中国企业在俄罗斯经营，占据了非常大的市场份额，业内人士也对前景十分看好。参加展会众多中国工程机械厂家在接受本网记者采访时无不表示很看好俄罗斯这块市场，因为它的市场潜力太大了，但是他们也担忧未来市场前景。中国大大小小的工程机械厂家都几乎同一时间一窝蜂地拥入俄罗斯，而且基本上都是通过当地找代理，还没有本土化生产的例子，产品又基本上都是中低档，没有高端，同质化严重，呈现恶性竞争隐忧。厦工市场拓展部经理渠东明提出建议，未来中国厂家应该制定自己的市场长远发展战略，而不能局限于眼前利益，要实现差异化良性竞争。