在如今的市场，工程机械厂家争相推行的“以旧换新”政策已悄然收紧，而多年来“以旧换新”政策累积的二手设备造成高企的库存压力，甚至已经超越了新车滞销给那些代理商们带来的危机感。

“以旧换新业务我们控制得很严格，只有找到二手车的销售渠道，才能实行这一政策。”京城某品牌挖掘机代理商告诉中国路面机械网记者，目前二手机械的库存消化难题，如同压在代理商心头的重石。

从高歌猛进十年爆发式增长，到因高铁事件突然刹车，已远离昔日辉煌的工程机械行业，低迷之势并没有得以改观。而多年“以旧换新”政策累积的二手设备造成高企的库存压力，甚至超越了新车滞销带给代理商的危机感。目前，二手机械的库存占用现金流的比例越来越大，其库存量占压资金甚至占到年销售额的近18%，脆弱的资金链已经触碰到经营危险边线。

目前，消化库存已成为2013年代理商工作的重点，代理商们正在“绞尽脑汁、千方百计”地消化置换而来二手库存。原先市场火爆时很少听闻的二手拍卖，也因代理商的空前关注成为这个春夏的热议话题。

4月份，利氏兄弟拍卖行在中国举行了首场工程机械拍卖会，从各大代理商热切的关注程度不难看出，中国工程机械二手拍卖的市场需求正在放大。

 “目前，我们正在接触拍卖公司，虽然有点无奈，但毕竟是一种消化存库的途径，我们需要抓住任何可能变现的机会。”许多代理商已经开始尝试采用拍卖方式处理二手设备，“因为低迷市场环境下，传统的二手经销商、销售人员自行销售二手设备，已经越来越难，变现的周转速度也很慢。”

“拍卖行最快的发展阶段是市场最火爆和最低迷的两个时期。”从利氏兄弟中国区运营经理王志军的表述是不难读出这样的信息，具有哑铃式发展特点的拍卖行，在市场低迷之时，利氏兄弟拍卖行真正进入中国工程机械二手市场算得上恰逢其时，并且会将利氏兄弟的无底价拍卖坚守到底。

“中国代理商可能要适应从有底价拍卖到无底价拍卖，有底价拍卖可能造成流拍，使拍卖方历经几场拍卖但无功而返，造成更大费用与折旧。”王志军还将长期滞留二手设备形象得比喻成剩女理论：“如同一位美女年轻时可以将待嫁标准定得很高，但时过境迁、人老珠黄时，还锁定高标准寻找预期男朋友，这样成功的几率几乎为零。”这很容易让记者联想到股票市场的止损割肉，如果因难以接受割肉的痛感，而放弃拍卖使二手设备继续占用金资，即使看到好新投资项目，也会因无资本投入而错失良机，更严重的是，甚至因资金断链威胁到存活问题。

在5月份的一次利氏兄弟媒体见面会上，利氏兄弟大中华区总裁爱德华(Chris Edwards)的言语间也表述着对未来一段时期市场的判断：工程机械市场低迷的趋势近期将难有大的改观，随着低迷的延续，挣扎在经营困境泥潭中的代理商更加急于变现，迫于资金周转的二手设备拥有者会逐步适应与接受无底价拍卖，因为这种形式将帮助其实现百分之百的成交，达到能最快的变现能力。

工程机械拍卖在中国尚属初始阶段，市场中还存在有各种质疑与抵触，但拍卖快速回笼的真金白银，会让众多参与其中的代理商在爱恨之间，更多地选择理性对待。利氏兄弟强调其不单纯是一家拍卖公司，更多是一家财务解决方案的提供者，这样的思路与结果，应该更容易使套牢的二手设备代理商亲近与理解，也更容易参与其中。在未来更加看重“现金为王”的市场环境下，忍痛割肉与生死存亡间，坚守生存应该是大家更加理性的选择。