今年4月，中国工程机械工业协会桩工机械分会深入市场考察、了解部分桩工机械企业2013年第一季度的产品销售状况。综合2013年一季度桩工机械产品的销售情况，大致可以用两句话来概括，即：产品销量总体有所回暖，但企业之间销售还不平衡。具体有以下几个特点：

一是生产与销售总体形势较好，显示的是回暖现象。从调查的20个生产企业一季度销售情况看，共生产各种机械产品1544台，销售1254台，销售量占生产量的81%。可见，就平均而言，一季度20个桩工机械生产企业所生产的各种产品实现了大部分销售。生产量与销售量的比率是很能说明企业经营情况与市场状况的，桩工机械行业一季度销售回暖，这是由大环境决定的。说明国家的“城镇化”战略助推了全国范围内大量基础设施建设的投资，包括铁路、公路、桥梁等。由于基建设施的建设有一定的周期，平均周期为2至 3年，因此，至少在这个周期内，桩工机械产品市场相对有一定的需求。

二是个别企业产销率达到100%，揭示了一些企业经营有方。如调查中发现，有的企业2013年一季度实现了生产多少台就销售出去多少台，没有库存现象。还有的企业不光2013年一季度生产的产品全部实现销售，而且连库存积压也销售了。这些企业在激烈的市场竞争面前，其百分之百的销售率，不仅是个市场问题，更是个经营问题。这里，至少揭示两点：就是产品技术质量用户信任，售后服务工作客户认可。

三是个别企业产品滞销，反映了企业间的销售还不平衡。调查中发现个别企业存在今年一季度生产各类机械产品一台也没销售，销售量为零。一样的行业，同样的企业，产品销售差距如此大，其中原因值得分析研究。到底是市场开拓问题，还是产品技术质量问题，抑或是服务工作问题，需要认真进行把脉。

四是产品实现出口的企业较少，说明开拓国际市场还需深入。调查中看到，2013年一季度20家桩工机械企业，只有8家有产品出口非州和东南亚等地的情况，这说明我们企业在走出去，在开拓海外与国际市场上还存在不足。如今在国际市场上，工程机械生产强国主要是德、日、美等，在国际市场上如果我们不积极与之拼博竞争，势将处于被动。

上面几个特点表明，20个生产企业2013年一季度产品整体销售量虽然不错，但其中问题也很明显，有的甚至还比较突出，所以，决不可盲目乐观。况且，我们还应看到，在2013年一季度各类机械产品的销售中，还有受农田水利基本建设拉动的小型挖掘机的热销占整个销售比例比较高。若除去一些结构性、季节性等需求优势产品因素，依今年一季度20家桩工机械企业的销售状况，目前就下结论说今年是“拐点”，为时尚早。

责任编辑：吴越