首先要说明的是，我不是工程机械行业出身，对工程机械企业的经营管理并不在行。所以写了这个题目，是因为从事这个行业传媒，逐渐对工程机械一些宏观的方面也可能是表面的东西有所感受。既然有感受，说出来是不是这么回事，对企业或有益而无害。

我说的工程机械企业经营要学会“眼观六路”，主要特指在市场观察和思考方面，要有“扫瞄”意识。扫瞄一词就说明了这种观察和思考非为具体质量技术的问题，也不是现场施工和产品推销的问题，这样具体甚至非常复杂的问题决不是“扫瞄”一下能奏效的。

我说的工程机械企业经营要学会“眼观六路”，一是要“扫瞄”投资市场。投资市场首先是国家投资。国家每年的基本建设投资情况如何，机械工程企业必须要做到心中有数，这一点很重要。因为工程机械企业生产的机械产品，是为施工企业服务的，施工企业需求如何，决定于基本建设的投资大小和工程建设项目的多少。投资大、项目多，施工企业就有很旺的机械产品需求量，反之则反之。因为不可想象一个施工企业自己没活干，却还会有很高的工程机械需求量。投资市场除国家外还有地方的省、市和县，也要全盘“扫瞄”。所以谁大量掌握了基本建设的全面投资信息，谁就赢得了经营的先机。

二是要“扫瞄”国际投资市场。这是外部的，掌握国际投资市场行情是工程机械企业面临竞争日趋激烈的形势，实施走出去的一条新路。但走出去虽有利，出现很多成功的企业，但也存在风险，所以企业要积极稳妥、量力而行。

三是要“扫瞄”国内国际销售市场。在投资额一定量的前提下，了解整个销售市场，是工程机械企业开辟“第二战场”的另一办法。按理说，基本建设领是靠投资来拉动消费的，在投资量一定有前提下，决定了消费的规模。多大的项目投资决定了市场的工程机械需求量。但在这个规则之下，还存在市场结构性需求问题，这就要求工程机械企业深入进行市场调研分析，谁摸准了市场内部的需求状况，谁就占有了主动。

四是要“扫瞄”企业自身的潜能。摸清了外部，关键还要抓好内部。强内功、增实力，针对国内国际市场不断提升发展战略的决策水平，加强企业技术自主创新，生产市场需要的新产品，做大做强民族品牌，使企业永远立于不败之地，相信不用多说是各个企业和企业家都精通的道理。应当看到除上面说的以外，还有很多方面。这里是就主要方面而言。所以，工程机械企业经营要学会“眼观六路”，是综合的眼光，但说起来容易，做起来并不简单，这其中考验的是一个企业家的远大智慧及其综合的素质与能力。

责任编辑：吴越