山重水复 战略制胜

　　“市场竞争没有康庄大道，转型发展山重水复，途径曲折。企业不能只埋头实干拉好车，更要抬头看路把方向。”陈明董事长强调的“优化”和“转变”是：进一步优化企业战略，由战术应对向战略方向突破转变。抓战略就是抓全局、抓方向，踏着市场的节奏起舞。上海宝冶以市场为导向，敏锐地跟着国家经济发展方向和经济布局走。冶金市场不景气，就进入公共建筑、民用建筑领域。同时以大型工业建筑施工积累的特有的品牌实力、专业优势和综合能力，并有针对性地实施“大区域、大客户、大订单”的发展战略，重点做市场定位高、技术含量高、影响力大的标志性项目，可以有效整合企业各类资源，以战略优势取得了非冶金市场的持续突破。

　　逆流而上 风险防控

　　转型不可能一帆风顺，在转型的阵痛中，宝冶逆势而上，进一步优化风险管控，由风险危机被动应对向风险危机主动防范转变。陈明说：“面临建筑市场发展充满曲折和艰险的环境，转型发展要弯道超车，就要优化风险管控，就要突出提前防范，必须防患于未然。”风险应对是等出了事再去被动处理，是控制在后;而风险防范是提早准备，是控制在前，二者的实质不同，结果也不一样。无论合同风险、资金风险，还是安全质量风险、工程质量风险，还包括战略决策风险、法律风险，都要及早进行分析和调研，认真做可行性评估和充分论证，不断加强对有关管理过程的审核监控、把关。解决问题在未出问题之前是管理的更高境界。对风险开展有效防范的群防和群治。另外，还要向优秀的施工单位对标学习，提高自身素质能有效地改进工作，提高风险防范能力。

　　提升品质 打造品牌

　　当谈到市场的进入和进一步拓展知名度、美誉度时，陈明说：“品牌的信誉度和知名度是市场通行证，是确保和扩大市场占有率的有力保证。品牌只有被认可和接受，才会产生市场价值。”宝冶已有冶金建设的知名品牌，在钢铁行业低迷情况下，开拓新的市场，宝冶又在近年来形成了新市场优势品牌。为此宝冶已进行了品牌深化的梳理和提升，除传统品牌外，还有大型场馆工程建筑品牌、超高层建筑工程品牌、新型工业炉窑工程施工品牌。特别是超高层建筑起步晚、进展快、层次高，创出了良好业绩，又迅速打开了市场，这更是宝冶品牌的新亮点，是品牌创新的新提升。陈明说：“下一步，宝冶将根据企业民建项目目标已占产值百分之七十的特点，不仅要进一步巩固冶金建筑杰出品牌，更要在民建项目进一步加大争创鲁班奖的力度，形成更多的非冶金建筑品牌。”

　　优化管理 精益求精

　　管理出品质、出效益，陈明深以为然。他说：“市场的竞争直接表现为产品质量竞争和服务质量的竞争，客户的价值观转变和更高要求，使企业必须要进行持续的质量改进，特别是建筑企业要重点围绕项目工程质量更好、工程建设的成本更低、产值利润率和劳动生产率更高，还有围绕项目的节能减排和低碳环保、绿色施工的更佳，精心组织，精心施工，精益经营。”陈明强调，进一步优化管理提升，由粗放管理向精益管理转变。2013年是上海宝冶集团的质量年，宝冶以工程质量创优创奖活动为抓手，通过工程建设标准化、信息化、精细化，最终确保各项工程产品质量与品质的提高。

　　创新提升 科技进步

　　在应对建筑施工劳动力成本节节上升的新挑战时，宝冶的战略是：进一步优化科技创新，由劳动力型密集型向科技密集型转变。陈明说：“这个优化要针对劳动成本不断上升的新趋势，以科技创新降低建筑企业传统对劳动力密集过度的依赖。要针对建筑技术综合性、系列性的突出特点，进行科技工作大集成的工作。”集成包括建筑业十大新技术的广泛应用，包括新知识、新技术、新工艺、新材料根据企业情况和特点有针对性重点应用，也包括针对宝冶专业优势所形成的绝活，还包括培养宝冶多方面专业核心技术人才，造就强大的专业技术团队。通过科技集成1+1大于2的效应，全面提升科技进步对企业降本增效的贡献率。2013年，上海宝冶已专门针对涉及企业未来发展十大技术与上百个子项，进一步完善和提升，形成丰厚技术积累，增强企业市场竞争能力。