从昨天到今天大家讨论了很多关于二手设备、工程机械的问题，之前我们参与这方面二手设备的工作非常有限，都是跟大家来学习的。昨天一天确实学到了很多东西，所以昨天晚上我把原来规定的题目稍微做了点调整，摆出一副姿态，认认真真地向大家学习。所以我的题目就叫“服务二手设备与工程机械行业的转型”。

    大概有几方面的内容，一个是关于二手设备流通标准与工程机械行业的转型，我们自己的理解和认识。然后是上海方面的情况，大家对自贸区环境下的服务方向也比较关心，简单跟大家汇报一下自贸区。另外关于税收政策，大家有一些反馈的信息，我也在这儿跟大家做个交流，大家看看还有什么需要讨论的，下午刚好有时间，可以讨论讨论。最后跟大家介绍一下我们自己的这个平台。

    先讲一下关于4万亿高烧的事情。二手流通设备的标准和对工程机械行业目前我们的理解，流通标准我也参与了两三年的制定和讨论工作，我们自己理解，流通标准对工程机械行业意义重大。首先可以防范经济风险，能够应对产能过剩。工程机械行业和经济周期的联系非常紧密，经济周期的上升期，工程机械明显是快速增长。大家看昨天的PPT里面讲到，工程机械行业的投资量、交易量十年间成10倍的上升，在2009、2010、2011年达到高峰，那个时候是高烧，高烧过后自然就有个调整。这个过程当中，大家也都体会到了这样一种高烧和高烧之后所带来的阵痛。这样一种经济周期的联动效应，慢慢的大家都可以体会到了。那么后面还有没有呢？我个人觉得，后面还会有一轮，这一轮相对会是比较缓慢的，不会像4万亿这样快速、急切的增长。十八大提出来要推动新型的城镇化建设，城镇化建设势必要推动各地的房地产。我们判断在未来5到8年或者10年之内，会是一个高峰。但是这一轮的高峰过去，我相信经济下行的风险和压力会再次出现，将来很可能会引发基础设施建设以及房地产投资相对转冷，那个时候还有一个重要因素就是中国的老年社会。我们当时就讨论过，老龄化以后，像我们这样60后的人，或者是接近70的人，都已经60多岁了，我的下一代就一个孩子，再下一代的时候可能是三个孩子，这样一个4、2、1的家庭结构，会给我的孩子留下四五套房子，因为我的父母还有两套房子，我有两套房子，加在一起，至少他有五六套房子，他肯定要不了这么多房子。而且大家都有预期说，这个房子用不了的时候，一定会卖，这一卖没有人承接，没有更新的增长来承接，所以那一轮的经济下行，房地产的压力会比现在的压力要大很多，这是我们的判断。

    在这种判断的情况下，肯定大家会讨论到，工程机械怎样办。工程机械这种下行的压力，在十年之后的那个时候，可能会比现在大得多。对于这种产能过剩和经济大环境下对房地产的预期，以及对工程机械的预期，再用以前的那种方式，依靠粗放式的产能扩张、重复建设，导致行业结构不合理的情况，再这样下去的话，肯定是这个行业会面临重大的问题。我们的同行谈到，我们考虑要出口，因为现在走出去是中国制造业的一个重要选择，以前大家都是发展国内市场，国内市场渐渐饱和的时候，肯定会有人先动起来，先走出去。比如三一、中联重科等等这样的企业都已经走出去，在境外设立自己的子公司、分公司，开始在境外提供这样的服务。我们觉得这样的趋势肯定是未来发展的一个方向。但是同时一些国家也开始在贸易保护主义的政策方面出台一些对我们的限制，货币、汇率这样的一些风险也在一定程度上会影响到整个行业的出口。

    这样的一个大环境下，我们怎么来面对二手设备、二手市场。经过我们自己的研究判断，我们认为，现在我们必须要提到转型的问题，促进工程机械行业经营模式的转型，从简单的提供设备到提供服务。在昨天的论坛上，林总专门也讲到这个问题，刚好他用新加坡的例子跟大家来解释这个情况，他主要说的是劳动力的成本，劳动力的成本增大以后，需要把工程机械转向服务、转向出租服务。我给他再补充两条，因为发达国家是这样，他的投资需求逐渐是减弱了，投资需求减弱以后，大量的存量设备没有长期租赁的需求以后，必然就会转向短期的出租服务，大量的设备存在那儿，不用起来的话，肯定就会有问题，肯定就会向出租服务去转，这是发达国家的一个经验。刚才说到人工成本增加，消费者的需求日益严苛，所以在这个过程中，卡特彼勒的例子就说到，都往出租服务去转。事实上还有竞争的关系，行业在严苛的竞争下，前端的利润率肯定会不断下降，产业逐渐后移。既然有后移，其实就是指出租、服务这样的一些内容。设备的出口，大家对出口问题现在都很重视，但是你要想出口，你的服务不跟上，你的出口是做不到的。所以后续的服务是所有的工程机械企业，包括流通类企业，都要认真面对的一个问题。

    这种经营转型肯定是具有可行性和合理性的。从销售设备到提供服务，核心就在于能否解决好二手设的问题。二手设备的问题包括市场、交易、评估、定价、维修服务等等这样一系列的问题。这个过程当中，我们流通标准的建立和评估体系的建立就是为行业转型创造了可能性。兜了一个大圈，兜到了流通设备的标准上。我们觉得这个意义，除了刚才说到的这些，从资金成本，从刚才余总给大家讲的对接资金，资金市场和资本市场，这也是一个重要的依据。

    制造设备企业当中服务业占比的大小和市场空间的大小，我们可以看这张图。这是我们从国际工程机械杂志上找来的一个依据，列了10个国家，美国、芬兰、德国、英国、日本、中国，在制造业企业服务的组成上，深色的蓝柱子是纯制造业的产值所占的比例，浅颜色这部分是制造业、服务业相结合的比例。从这个图上大家可以看到，最左边的美国，它的制造业和服务业相结合的比重占到60%左右，纯制造业只有38%。最右边是中国，中国大概有3%—5%是服务业，制造业和服务业相结合的部分几乎没有。这个数字不一定非常准确，可能有些企业已经开始做服务业，可能在统计里体现不出来。这个表很形象地表达了这样一个意思，说明中国的制造业把服务业加进来的比重，在未来的发展过程当中会有很大的空间，需要在这方面去转型和警醒。

    针对制造业的转型，我们从流通业、从租赁业的角度做了一点剖析。这个转型从合同本身，从交易本身，可以有几个特点，逐渐能够显现出来。所以大家的交易当中，慢慢会在这些问题上逐渐更关注，比如租赁期限更加灵活，租金在租期内的分配可以前后调整，期末所有权的选择可以是一个自由化的过程，利率甚至于可以有一种选择等等。从合同的交易本身，可以有一些安排。更多的就是从租赁物的服务上，围绕租赁物的服务，首先租赁物的本身，工程机械设备的设计上，设计之初就开始融入了再制造的概念，然后在保修服务上更加完善，促销的渠道多元化，附加的一些服务内容更加丰富。比如昨天卡特彼勒的林总讲到，提供了很多临时性的服务，有各种各样的组合，有提供劳动的，有不提供劳动的，有提供设备的，有湿租、干租等等，这种服务的多元化。例子我就不再多说了，卡特彼勒专门说围绕租赁物，他从设计阶段考虑，然后从二手设备的认证体系，完善产业部门设备的维修、翻新、认证和再分销体系，缓解设备衰减的速度，增加它的使用价值，还有就是提供一些商业账户上的服务，使得客户在付款的问题上，在交易的结构上，能够更加灵活和便利。

    二手流通标准这个工作更多的可以在促进工程机械租赁资产的交易上发挥作用。租赁的资产交易为工程机械租赁业务提供了一种多元化的融资和退出的渠道。融资租赁的资产交易可以将租赁的应收账款或者基础资产的所有权，用出售的方式或者质押的方式给资本市场的投资人或者其他的同业机构去处理，获得资金回笼，或者提高我们自己的资金效率。租赁资产交易的事情，我们现在都在讨论，大家讨论的都是比较多的，都比较关注这样一个话题。我们在这方面也在做一些探讨，后面会跟大家提到。二手设备的评价体系，方便确定设备的余值，可以降低交易风险，这个不用多说了。租赁资产的一大难点就是期末资产余值的评估，我们有了这样一个流通标准和评估体系，肯定在这方面可以增加它的准确度，同时能够降低投资人的交易风险。

    工程机械行业的转型，大家都谈到了很多方方面面的问题，不仅仅是设备转型的问题，从企业经营的角度，也有很多事情需要做，有很多事情需要去关注。从战略方面，比如我们行业的模式的创新，我们收入的创新，企业经营的创新。从经营过程当中，经营的流程，经营的绩效管理，经营的系统建设。从人才和企业文化的角度，对于组织结构的调整，对于企业文化的调整，等等这些都是大家要一并去考虑的。所以我们现在要转型的话，仅仅是转型租赁物是肯定不够的。在这些方面，大家都在做各种各样的尝试。昨天三一的刘总专门谈到了关于三一的尝试和创新，所谓的搅局，其实我觉得这就是一种创新，这种创新就是以前别人没做过的，我们尝试做。这种创新我觉得现在整个行业都应该认真去面对。

    前面讲的是我们对二手设备流通标准和工程机械转型的一点认识。下面简单跟大家说一下关于自贸区背景下工程机械融资服务的多元化。

    自贸区这个事情9月下旬国务院公布之后，大家也都看到了，也都反复去了解了现在自贸区的环境下，深化改革一些开放的措施。其中围绕着租赁业有两点，金融体系的改革算是自贸区的三大改革方向之一，金融体系里面对租赁业也是作为其中的一块。围绕租赁业有几条，一个是租赁公司的跨境租赁，特别是对外租赁，直接可以做出口退税，还有一个是允许租赁公司兼营与主营业务有关的商业保理业务。商业保理这件事情，有些同事了解，有些同事可能不太了解。保理的特性是期限比较短，主要是解决短期应收账款的问题，或者把你的短期应收账款用一个比较好的方案提前套现。大家看右边这张图，我们用一个比较形象的描述，把目前在行业内几种融资的模式做了一个简单的概括，包括融资租赁，包括银行贷款，包括保理、贸易融资、小额贷款等等这样一些内容。象限上的两个轴，横轴是企业规模的大小和贷款额度的大小，纵轴表示的是时间的长短，从短期到中期到长期这样一个过程。大家可以看到，最常用的银行贷款基本上是属于大额、中长期的，融资租赁也是属于中长期的，但是它是大额、小额都有，保理在下面，额度可以大小都有，但是它的期限基本上都是以中短期为主，贸易融资、小额贷款更是偏重于小众的范围。这样一个组合，融资租赁如果加上保理，基本上把整个的范围全部都概括了。所以租赁结合了保理以后，基本上可以把长短期款项的配合，可以覆盖工程机械客户不同期限的融资需求，提供一个全方位的个性化服务。同时租赁、保理的结合，可以共享客户资源，形成规模经济，降低大家的交易成本。这是租赁和保理在这个过程中可以起到的作用。我们还有更深入的研究，也揭示出来租赁公司未来的发展，我们简单考察了一下欧美国家，包括台湾和香港，台湾、香港的租赁公司做到后期，50%的企业都变成是一个混合金融的概念了，一个租赁公司里面纯租赁的业务最多占到40%—50%，而开始转型向保理、保险、担保、保险代理等等这样一系列的金融服务全做。这样一种经营模式的转化，我觉得对中国租赁企业未来10年的发展也是一个很重要的启示。这个启示的开端就可以从保理这件事开始，就是租赁公司可以兼营保理。再往后，除了保理之外，客户还可能需要担保，可能还需要帮我安排保险，所有这些功能慢慢都加进来的时候，你就是一个综合金融的概念了。这样一种服务的多元化，也是我们认为未来在这个方向上，大家可以去关注，可以更多去了解的一个方面。

    再跟大家交流一下关于融资租赁税改最新的情况。这个话题本来应该是今天下午说，我先提前热热场。大家都知道106号文，160号文发布以后，对租赁相关的税收政策，受到了业内人士普遍的肯定和接受。这里面有几条是我们比较注重和关注的，一个是融资性的售后回租的服务，销售额可以扣除本金，不用围绕销售额纳税开票，回到了以前差额征税的过程，为售后回租业务松了绑。另外是准入门槛提高到1.7亿，对内资租赁公司是没有关系的，但是对外资租赁公司产生了一些困惑，原来内资是1.7亿，而外资原来是1000万美金是门槛，所以好多公司是以1000万美金起家，大概占到1/4，这些租赁公司现在就出问题了，要赶紧增资。从行业来讲，内外资达到了一致，可以说在一定程度上提高了门槛，要求也提高了，所以大家的经营，从行业的风险角度是有所限制了。还有一个大家比较关注的是，3%的税负即征即退继续实施，但是已经规定了明确的退出日期，2015年年底以后，这个政策就不再有效，所以大家有一个过渡。这几条确实给大家吃了个定心丸，所以在后续的业务当中，能比较快的显现出来这样一个增长。

    但是在执行层面还是有一些疑问，我们根据大家的意见，简单归纳了几条。首先售后回租过程中，本金扣除要有发票，要是没有发票，这个扣除是不能做的，因为106号文上有这个规定，融资性售后回租服务中向承租方收取的有形动价款本金，以承租方开具的发票为合法有效凭证才可扣除。原来有一个13号文，融资性售后回租不需要交增值税，所以就不需要开票。那么到底你让承租方开票还是不开票，就出现矛盾了。注册资本金，是否指的是实到资本金，有些企业提到，注册资本金是注册概念，实到是实到的概念，到底是注册还是实到，有些企业对这个事还是比较关注。出租人对于本金可以开普通发票的问题，有人提到，出租人对于收取的本金不得开具增值税专票，可以开普票。之前37号文公布以后，有些地方已经要求企业要严格按照37号文执行，执行以后，缴纳了增值税的业务，当时我按照这个执行了，那我以后怎么办，是不是改回来。改回来的话，是从2014年4月1日改回来，还是我之后做的也能给我退回来，这个事也没有做具体界定，有这样一系列的问题。有这些问题不怕，我们肯定还需要进一步的沟通和进一步去征求意见和了解。我以前也经常遇到大家在讨论这个问题的时候提一些问题，我一个最主要的建议就是，大家一定要跟当地的税局做深入的沟通，其实很多问题当地的税局是能够给你一个比较合理的答案的，因为当地税局的着眼点和国税总局、财政部的着眼点稍有不同，当然都是要征税，都是要增加税收，但是毕竟从本地来讲，当地的税局有一个保留税源、涵养税源的过程，你现在一下就把我弄死了，给憋坏了，那我后续的工作做不了了。所以大家在这个问题上，其实是有执行的灵活性在的。所以大家不要觉得，好像国税总局的这个文一下来，财政部的文一下来，就只能按照这个走，所有的事都做不了了，其实不是，跟当地税务局还是可以沟通的。

    我们简单归纳了几个建议。关于售后回租，承租人要开具发票，这个发票可不可以把它规定成零税率，这样大家就都放心了，执行上也有明确的依据了。另外，非增值税纳税人，在出售固定资产的过程当中如何开票，允许我们做一些个案的处理。对于融资租赁的税收优惠，我们建议，在目前这种情况下，国家经济下行的压力还是比较大，还是需要在一定程度上鼓励我们实体经济健康稳步的发展。鼓励实体经济的发展，从税收、融资成本等等这些角度是可以做一些工作的。比如国外的实践证明，我如果给予融资租赁税收优惠，其实这种税收优惠是可以传递给所有的实体企业，谁租了这个企业的设备，从租金的角度来讲，这个税收可以降低，降低实际上就是带动了国内设备的投资，带动GDP的增长。所以这样一个对融资租赁的税收优惠，我们是希望能够一路执行下去，或者说能够更多的给予一些优惠。比如大家讨论到的关于17%和6%的区别，现在服务业按照6%征税，我们融资租赁业就是按照17%征税，这块能不能直接规定过来，也算服务业的一种，也放到6%。而且大家讨论的一个问题是关于后续，后续还有一个金融行业的增值税改革。金融行业的增值税改革，我们听说将来会按照6%左右的税率来规定金融业的安排，那么能不能把融资租赁业的金融属性确定下来，我们也按照银行业的6%这样的安排给我们确定税收。如果增值税的税率能够降低下来的话，大家肯定都会觉得融资服务、后续的成本这些方面都会有很好的效果，会鼓励实体经济多用和用好融资租赁这个工具，在这方面可以发挥更大的作用。

    最后简单跟大家说一下，现在上海租赁行业综合信息服务与交易平台。我们把这个平台简称叫SLSE。SLSE是依托上海市租赁行业协会成立的，租赁行业协会在1999年就已经成立了，是面向租赁行业和社会法人，是一个大家自愿组成的非盈利的社会团体，由上海市商委作为主管单位。上海综合信息服务与交易平台是上海市商委授权租赁协会组织筹建的一个行业综合服务平台。这个平台的管理公司叫上海浦江租赁信息服务平台管理公司，是这个平台唯一的运营主体。我们想把运营定位为全国第一家专业化的行业信息服务与交易平台为我们的目标，努力给大家提供多维度的租赁行业综合服务功能，通过对行业资源的有效整合，逐步实现租赁行业信息流、人才流、资金流的良性互动，促进租赁市场的健康发展。下面这张照片是11月份我们的揭牌和启动仪式的照片，国家商务部的领导张司长也去了。

    SLSE的功能，我们就是针对行业内目前普遍存在的一些问题，提供了四大类的服务，交流研究服务，业务发展服务，人才发展服务，公共信息服务。解决的问题是人才缺失、信息匮乏、法制不足、产品不全、机制不佳。从信息上说，首先我们解决信息的统计、归纳，然后是对于政策法规的解读，然后是租赁产品的信息，租赁业务的信息登记，然后是对企业征信的查询，然后我们建立一个数据库。关于二手设备的信息，我们希望将来在这个信息库里面，能够跟二手设备交易的信息库全面对接，直接给大家提供这个服务。人才服务，主要是人才的交流、人才的培训、从业资格的认证，下一步我们也要做这方面的工作。作为会员单位，他跟上海市租赁行业协会是共享资源的，上海市租赁行业协会有160家会员单位，这些单位可以自动成员我们的会员。我们给会员可以提供交流的沙龙、研讨会，一些研究专题。我们现在成立没多久，已经给上海市政府、浦东新区政府在做一些研究课题，浦东新区政府已经支付给我们相关的研究服务的费用。大家最关心的和大家业务有关的就是业务发展服务，这里面包括租赁资产交易服务，租赁股权交易服务，租赁设备交易服务，还有专业的配套服务，还有辅助融资和综合金融，还有租赁供需信息发布与对接等等这样一系列的内容。租赁供需有中小企业的需求，也有服务机构可以说，我对二手设备有很多专家，我愿意提供给大家提供什么样的设备服务和业务服务，供需信息都可以发布出来。资产交易也是大家比较关注的一个话题，我们把资产交易这件事情准备通过这样一个大平台，把和资产交易相关的单位，相关的机构，整合到一起，一起来共同完成交易的设计。

    SLSE这个平台，最上面是租赁公司、承租人、设备供应商，还有银行、保理、信托、下面是中介服务机构，资产评估、信用评估、会计、税收、律师等等，全都包括进来。这样一个组合是为了实现，我们在资产交易过程当中所有相关问题的解决，我们提供一个一站式的服务。你现在有这样的租赁资产，想来交易，我们这个平台的目标就是把所有和交易相关的各方整合到一起，我们提供一个标准化的流程和标准化的交易模板，你的资产拿到这儿，只好是符合这个交易的模板，我们肯定保证能够帮你把这个事做下来。这个模板和交易体系的建立，是现在我们正在做的一件事情。我周三过来之前专门开了这个会，把下面看到的这几家机构都请来了，一起在探讨怎么样把这些内容全部都包含起来，怎么样做成一个交易的结构。有了这个标准，这个事情就有得做。这就是我们在交易过程中给大家提供的服务。

    也有的同事在问，是不是有了服务的网站。我们现在是这样的，虽然11月份刚刚起步，实际上已经有了我们自己的业务团队，有了自己十几个人，马上要扩充到30个人，我们的注册地就在浦东新区的陆家嘴中保大厦。在座各位昨天如果拿到我们的介绍，有关信息都有，客服电话、网站等等都有。更细节的内容可以通过网站和我们的微信、微博了解，微信、微博就叫上海租赁服务平台，输入这个，就可以查到微博、微信，可以加我们，每天我们都会有最新的业内资讯发送给大家，大家要想掌握业内最新的情况，就可以提出要求，我们可以定制服务。将来这个平台我们会开通一个移动互联网的终端，这个APP会对接到大家所有的手机上，只要是我们的会员，只要是我们的客户，对接过来以后，我们会发送定制的信息服务，不管是供需信息，还是资产交易信息，还是政策信息，所有大家关心的内容都可以通过这个服务得到。这就是我们服务的目标和理想。

    大家有任何问题愿意跟我们交流，我们公司SLSE平台也有几位同事在，大家可以跟他们交流，有很多话题可以去讨论。我自己的E-mail地址在下面，大家可以随时跟我E-mail联系。谢谢大家。