2013年，挖掘机行业终究还是没能走出持续两年多的低谷，行业人士翘首以盼的复苏一再爽约，最新出台的数据（截止11月份）显示，2013年前11月，挖掘机累计销量为106060台，同比下降5.0%，成绩并不乐观。不过一个积极的信号是，降幅在连续收窄，11月份30家主要生产企业共销售挖掘机8125台，同比增长18.8%，再联系10月份25.8%的同比增幅，俨然一幅准备第四季度打一个漂亮的翻身仗的架势，所以未来还是令人颇为期待的。

习惯了前些年令人心潮澎湃的“喧哗与躁动”，蓄势待发的2013年显得格外“平淡”，虽然如此，沉下心来回顾，行业里仍是留下了许多值得铭记的精彩回忆，下面就请跟随编辑一起来盘点2013年挖掘机行业十大热点现象。

十大关键词导读：理性回归 应需而变 摸石过河 技能提升 军备竞赛 三一领跑 卡特发力 热心公益 减排降耗 大单纷呈

十大现象之“理性回归”：挖掘机之都面临末路？

从某种意义上讲，广丰这个小县城可谓浓缩了中国挖掘机行业波澜壮阔的发展历程：短短二十年里，从小打小闹的几台机械发展到7万多台的“铁甲军团”，挖掘机保有量几乎占据全国总量的1/10；再到2011年下半年，无数挖掘机闲置，在“温润的江南丘陵上等着生锈”，如同“一场繁华一场梦”的真实版再现。

挖掘机之都面临末路？

据一位当地某品牌代理商透露，广丰近几年卖出的挖掘机，每10台挖掘机里面，起码8台负债累累。违约案例越来越多，也让广丰挖掘机市场在不到两年时间里，从被热捧的“宠儿”变成了避之不及的“黑名单客户”。挖掘机之都似乎走到了末路。

与其同病相怜的还有“加纳淘金族”。从2005年开始，一批广西上林人带着砂泵技艺加入加纳砂金开采格局，高峰时约有5万上林人同时在加纳淘金，他们更从家乡带去了包括挖掘机在内的大量的淘金设备，引发挖掘机制造企业竞相涌入加纳。然而几乎同样是在一夜之间，随着加纳加强“淘金管控”，5万上林人因“合法性”问题几乎全部被遣返回国，由此，采金引发的挖掘机销售热潮也瞬间冷却。

那么，挖掘机在广丰与加纳是真的走到“末路”了吗？其实不然！据编辑了解，经过近两年的回缩、调整，在当地政府的支持下，今年上半年，广丰挖掘机产业已出现明显回暖趋势，再次踏上征程；至于“加纳淘金”受挫，工程机械企业也不必因此而畏首畏尾，甚至收缩海外战线，只要积极实施本土化战略，按规则办事，海外市场仍然大有可为！

无所谓末路，只是行业呼唤“理性回归”！十大现象之“应需而变”：小型挖掘机走俏

 

相较中、大型挖掘机来说，2013年，小型挖掘机成为“抢手货”，受到越来越多客户的青睐，以一季度销售为例，小挖占到当季总销量约50%。中国挖掘机协会秘书长李宏宝在上半年曾预测，今年我国小型挖掘机将增长5%以上。

分析原因，一是，近年来农村城镇化进程不断加快，劳动力成本也越来越高，单位用工难问题日益凸出。而一个小挖可以相当于6个劳动力，性价比较高，这使得越来越多的施工单位及个人选择购买小挖；二是目前行业整体比较理性。小挖由于价格相对大挖较低，用户还款容易，也更容易增加其盈利能力，因此备受欢迎。

小挖的走俏也引起了各挖掘机制造企业的热切关注，如行业龙头卡特彼勒便在今年6月6日推出了306E、307E小型液压挖掘机新品，以迎合中国正在推进的城镇化进程和农村建设。

由上，编辑认为，最好的产品不一定是性能最优的产品也不一定是利润最高的产品，而是最适合市场需求的产品，比如，在高原地区、沙漠地区、极寒、极热地带，工程机械的需求必然不同，企业只有找准需求点，应需研发，才会有市场，才能在竞争中立于不败之地。

十大现象之“摸石过河”：寻求二手机解决之道

过去几年，大量的国外二手工程机械产品通过各种途径涌入中国，以挖掘机为例，2011年国内市场总销量约17万台，其中进口二手机占到了14.25%。今年3月份，三一重工总裁向文波在一条微博说到“中国已经成了工程机械垃圾场，呼吁立法禁止。”由此再度引发舆论对二手机的广泛关注。而在山河智能董事长何清华看来，进口二手产品更是带来五重祸患：一是产品鱼龙混杂，损害消费者利益；二是被原在国淘汰的产品会危害环境；三是销售渠道分散，扰乱经济秩序，造成大量税收流失；四是不利于国产挖掘机质量和技术水平提升；五是不符合国际惯例，美、日、韩及欧盟等国禁止进口二手挖掘机。

二手机问题日益严峻

相对于国内制造企业近乎一边倒的抵制，终端用户则要宽容的多，部分用户甚至表示进口二手工程机械性价比高，且保值能力很强，所以赞成二手机进口。

其实相对于进口二手机，国内二手机更是一个数量极为庞大的存在，如何处理也更令诸多制造商及代理商头疼。

拍卖正逐渐成为一种流行的二手机销售方式

据编辑了解，目前，国内二手工程机械的销售方式一般分为三种，第一由经销商自己渠道内部消化，第二通过天津、深圳等二手机集散市场处理，第三借助易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。其中，第三种方式在2013年上升势头强劲，取得了不错的效果。

随着二手机市场的日益壮大，一个公信、正规、监管严格、设备充足、更加透明的二手工程机械交易平台也愈加成为一个亟待解决的问题。希望随着二手市场交易制度的逐步完善和国家对于二手市场监管力度的不断加强，二手机市场能迎来更加健康有序的发展。十大现象之“技能提升”：操作手迎来“春天”

对于广大一线操作手来说，2013年称得上是“技能提升”年，由三大企业主办的三大竞技活动在全国范围内轰轰烈烈地开展，让众多一线挖掘机操作手迎来了免费提升技能的机会。

第三届沃尔沃“掘战达人”成功吸引了超过16万挖掘机操作手报名，活动将节油降耗理念、燃油高效技术培训与人文关怀有机结合的全新模式，获得行业内外的广泛关注。三年来，三届“掘战达人”大赛共吸引了超过41万人次参与，其中2万多名挖掘机操作手参加了覆盖全国30多个省、市、自治区的逾百场比赛。操作手们节油习惯的改变不仅为自身创造了客观的经济收益，还是提升行业整体水平的强大推力。

山东临工“中国好司机”活动横跨7个月，在全国16个城市举行，吸引了上万名挖掘机、装载机操作手报名，3000多名工程机械操作手参加训练营，超过95%的选手顺利通过考试，拿到国家统一颁发的《职业资格证书》。通过培训考核，为行业输送了大量合格的操作手。

广西柳工与中国工程机械工业协会联合举办“直通极限——首届全国土方机械操作技能大赛”，吸引了近万名机械操作手报名参加。通过此次全国技能大赛，柳工希望为中国南北极科考选拔、培育和输送人才，让“蓝领力量”为南北极科考，乃至中国经济进入更高发展阶段，提供源源不绝的基层动力。

虽然三大赛事的出发点不尽相同，侧重点也有所区别，但对参与其中的操作手而言，通过培训以及相互间的切磋交流，对于自身操控水平的提升却是实打实的，从这个角度来看，2013年无异于他们的春天。

十大现象之“军备竞赛”：外资新品迭出 逐鹿中国市场

2011年之后的中国工程机械市场，虽然发展速度大不如前，在世界范围内的吸引力却依然如故，众多国际工程机械企业仍在觊觎这块诱人的蛋糕。2013年，面对竞争日趋激烈的中国挖掘机市场，众多外资品牌一致加强了对中国本土市场需求的关注，并纷纷针对性地推出更适合中国市场的挖掘机新产品。

2月1日，小松（中国）投资有限公司推出2013年新款挖掘机PC200-8M0，提高燃油经济性、增强燃油系统和液压系统的可靠性以及升级监控器的性能是该产品的三大主要特点。在中国扎根57年的小松已在中国累计销售液压挖掘机120000台，其中20吨级8型挖掘机销量超过30000台，传承了该系列产品优良性能的PC200-8M0将为小松在中国的发展谱写新的华章。

通过深入调研，为满足中国用户日益变化的需求，2月，斗山推出具有“矿山之星”称号的DX345LC和具有“矿山挖王”新美誉的DX380LC；4月16日，DX150LC系列液压挖掘机在斗山小挖的主力市场广西南宁上市，将立足广西，辐射东盟，极大地带动东盟未来的潜力市场。

5月6日，日立建机（上海）有限公司举办ZAXIS70-5G新机型发布仪式，该产品是在日立建机原有机型的基础上，为适应中国大陆特殊的作业环境与客户需求而升级制造的新一代液压挖掘机，将把小型液压挖掘机带入新的发展阶段，优化的动力效能将为客户创造高可靠低成本的长久价值。日立建机在中国销售的液压挖掘机已超过100，000台。

9月28日，JCB中国正式推出新一代JS130LC，该产品整机性能优越、坚固耐用，是新农村建设、中小工程施工用户的首选机型。

此外，凯斯推出CXB三代“会思考”的液压挖掘机，为用户带来更智能的操控、更高的产能、更低的燃油消耗、更省心的设备管理以及更清洁的排放；石川岛建机经过广泛的市场调研，以最新设计理念，针对国内客户需求，推出40NS挖掘机；美国约翰迪尔公司宣布在中国推出E210和E240挖掘机，代表了约翰迪尔全套产品线在中国的第一批机型，充分满足客户对产品性能，可靠性及耐用性的需求。

或许正如约翰迪尔公司建筑与林业设备部门的中国区销售总监杰森?戴利所说的，“中国是世界上规模最大的工程机械市场之一，能够参与其中， 我们深感自豪。” 对于众多国际工程机械巨头而言，不管眼下竞争形势多么恶劣，中国市场都是他们难以割舍的“心头肉”。十大现象之“三一领跑”：引领中国高端制造比肩世界一流

2013年一季度，凭借过硬的品质，三一C9系列挖掘机一举夺得行业销量第一宝座，成为销售之王，该产品是三一在去年的上海宝马展上推出的全新产品，在实现了节能10%-15%的同时，作业效率也提升了10%-15%，整机可靠性更有20%-30%的大幅提升。

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2013年，是三一重工进入挖掘机领域的第十个年头。十年里，三一挖掘机从零起步，驶入“第一军团”，成为中国第一个超越百年外资品牌的挖掘机企业。2012年三一挖掘机实现了16000多台的销量，超过第二名6000多台，市场占有率提升至18%，进一步拉开了与外资品牌的差距。进入2013年，三一挖掘机继续以显著的优势持续领先；

在海外，三一挖掘机国际化征程亦早也全面铺开。依托强大的国际化销售能力和销售网络，三一挖掘机目前已销往北美，欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多个国家。

“中国第一不是我们的最终目标。我们希望为中国贡献一个世界级的挖掘机品牌。”三一重工总裁向文波如是表示。活跃在行业舞台的中央，三一重工正代表着中国新兴的本土品牌的力量，向世界展示“中国高端制造”的竞争力。

十大现象之“卡特发力”：将中国打造为“本土作战基地”

2013年，卡特彼勒在继续把其在全球获得成功的一整套商业模式全面引入中国：“积极而认真地打造本土研发能力、快速而有体系地布局产能、极为细致地将其一整套业务模式‘播种’到中国市场”。卡特彼勒正加大马力将中国这个未来世界上最大的机械设备市场以及最佳的进入其他新兴市场的出口地，全力打造成卡特彼勒除了美国本土之外，又一个“本土作战基地”。

2013年上半年，中国市场20吨到30吨挖掘机的销量，卡特彼勒位居第一。除了这一优势领域，卡特彼勒还推出全新的E系列305.5E、306E、307E小型液压挖掘机，瞄向中国正在推进的城镇化进程和农村建设带来的越来越大的小挖市场需求，“这是卡特彼勒致力于在中国长期发展的最新举措，也是我们‘与中国共赢’战略的具体体现。”卡特彼勒中国区董事长陈其华如此表示。“今年上半年我们在中国的业绩是一个很好的里程碑，卡特彼勒在中国市场达到两位数以上的增长。”

一家原本就在技术与规模上占据极大领先优势的跨国公司，一旦其成功打造了本土研发团队，且物流中心、实验中心、制造基地与零部件供应大都由本土市场完成，与此同时，其还拥有全球领先的“整体经营模式”——面对这样的一个开始真正认真起来的对手，恐怕大部分本土企业都需要严阵以待了。十大现象之“热心公益”：挖掘机雅安救援谱写大爱

北京时间4月20日8点02分，四川省雅安市芦山县（北纬30.3度，东经103.0度）发生里氏7.0级地震，震源深度13千米，给当地人身财产安全造成了极大伤害，灾难发生后，各方救援力量迅速集结前往灾区。众多工程机械企业亦第一时间展开行动，派出以挖掘机为主力的救援力量前往救援。

在地震发生3小时后，斗山四川当地代理商迅速成立“千里马沃特雅安地震抗震救灾领导小组”，第一批救灾设备于4月20日晚赶往救灾现场；三一重工总裁向文波第一时间在微博上表达了对灾区的关切，并指示迅速成立抗震救灾指挥部；正在德国参加BAUMA展的山河智能董事长何清华于当地时间凌晨五点发回指示，要求公司迅速成立救援队前往雅安灾区进行救援；中联重科四川代理商紧急从雅安区域调配了多台挖掘机到现场，并统一接受抗震指挥部调配。

短短的几个小时后，三一重工、徐工、中联重科、卡特彼勒、沃尔沃、山河智能、斗山、柳工、山推、山重建机、福田雷沃、晋工等等，众多主要挖掘机品牌几乎悉数亮相救援现场。

“挖掘机是抢险救灾的多面手，尤其是在遇到各类自然灾害和抢险施工时，具有别的设备不具备的优势，可以进入其他机械设备无法到达的区域实施多种工程作业。”如此优势，让挖掘机成为众多灾害现场的首选救援设备。责任在肩，各挖掘机制造企业不辱使命，用爱心谱写了一曲又一曲动人的生命赞歌。

十大现象之“减排降耗”：节能环保乃大势所趋

中国工程机械工业协会会长祁俊曾说过，我国是“世界上最大的建筑工地”，工程建设带动着工程机械行业飞速发展，而由于对工程机械产品排放要求一直比较宽松，导致市场上充斥着大量高排放的产品，成为目前我国环境的沉重负担，因此，呼吁国内工程机械行业走节能环保之路。

2013年，无论是小型挖掘机的快速崛起，还是各企业节能产品的争相推出，以及“掘战达人”节油挑战赛的大规模推广，都表明节能环保已成趋势，也成为业界共识。

2012年，山河智能推出了一款SWE230S挖掘机，该产品引入并联混合动力系统，测试结果显示：在典型的挖掘工况下，油耗降低24.7%，有害气体排放降低32%，回转噪音降低近40%，可谓在节能降耗领域迈出了一大步。

今年8月15日，由厦工生产的我国首台天然气新能源挖掘机XG822LNG正式交付客户使用，在半个多小时的试驾过程中，该产品挖掘动作连贯顺畅，动力澎湃有力，现场的耗油与排放测试结果显示与柴油机相比能够节省至少30%的耗油成本，排放的CO则比使用柴油机低了90%，几乎是零排放。从传统柴油燃料到天然气动力，从CNG能源使用到LNG的双级跨越，大大提升了国产挖掘机的经济性、环保性，几乎达到了污染物零排放的目标，具有高经济性、高优越性、高安全性、低排放性、低噪音性等显著特点。

中国环保机械行业协会最新发布的分析报告预计，2013年节能环保工程机械行业战略机遇期凸显，预计全行业增长率将超过25%。专家预测，为完成节能减排任务，未来5~10年工程机械行业将成为我国促进节能减排的重要板块。十大现象之“大单纷呈”：挖掘机行业或终将成巨人的游戏

2月6日，260台三一挖掘机组成黄色的海洋，汇聚港口，开启了走进非洲的征程。中国工程机械行业单笔最大的挖机出口合同顺利交付，再一次为三一国际化锦上添花。

2月16日，徐工挖机2013年春节答谢展销会在“挖掘机械之都”江西省广丰县隆重举行，此次展会，徐工挖机一举创下当地开年销量之最，成功斩获百余台产品订单；年初，徐工一次性向加纳出口117台挖掘机，总价值超亿元人民币。

4月26日，主题为“携手中联 科技兴农”的中联重科150台ZE60E挖掘机发车仪式在陕西渭南工业园隆重举行，150台挖掘机徐徐驶出园区，为当地新农村建设的发展插上腾飞的翅膀。

5月27日，首批由山河智能SWE80N9小挖、SWE210中挖等设备组成的防汛抗旱装备队列，由长沙开拔，分赴多地区进行作业；8月2日，山河智能发出第二批总价值近2000万的15台SWE210E挖掘机，驰援江西地区防汛抗旱前线。 山河智能今年在水利项目上豪取共计102台设备大单。

6月20日，厦工携手经销合作伙伴合肥润通甘肃营销中心与兰州明昊路桥公司举行一次性采购50台厦工挖掘机的签约仪式，该大单总金额超过1亿多元人民币。

以上仅是2013年挖掘机行业众多引人瞩目的大单中的一小部分，虽然对比前11月行业总计106060台的总销量，以上订单所占比例并不突出，然而从深层次看，收获大单意味着品牌实力获得认可，随着竞争的日益加剧，未来挖掘机行业终将成为巨人的游戏，而正是通过一个个大单的签定，巨头们进一步奠定了自己在行业中的领军地位，从而在即将到来的“名额争夺战”中先拔头筹。