收购之旅并不轻松。柳工的工程师与管理团队们在今年10月份分别从柳州和北京启程，要先经过9个小时的漫长飞行到达华沙，再坐了三个多小时的车才能抵达公司在波兰的所在地。近13个小时的长途劳顿后，最终抵达了这座距首都240公里的南部小镇。

很多中国企业已经走向了国际化，然而要想真正在这竞争激烈的国际市场中站稳脚跟却十分不易。

对此，柳工总裁曾光安说道：“许多国内企业家可能会简单地将‘国际化’停留在贸易层面，然而事实却是，国际贸易就如同在江河中漂流的浮萍，会随着市场的变化而起落浮沉，不确定性非常强。但是营销则不一样。营销就像种树。当你在本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国种子，你就必须小心翼翼地呵护它抽芽、拔节、直至巨木参天。当然，一棵树是远远不够的。我们要培育的，是一整片森林。”

通过收购HutaStalowaWola民用工程机械事业部及Dressta品牌，曾光安在欧洲为柳工种下了第一棵树。这是柳工首次直接购买海外制造工厂，把生产线安插到了欧洲发达市场最前沿。

然而种树的过程并不平坦，整个谈判磋商就用了两年多的时间，签署最终收购协议时已是2012年的1月份。那时的欧洲正处在万里雪飘的冬天，受累于经济不景气，许多企业的经营状况也如寒冬般难熬。

收购的意义

那么，收购的意义何在？———柳工和HSW双方共赢。

首先，柳工获得了顶尖的履带式推土机生产线。成立于1937年，位于波兰Podkarpackie省的HSW以生产高品质的履带式推土机而闻名于世。

“研发和生产履带式推土机是一项巨大且艰难的工程。”曾光安说，“世界上只有不超过五家公司能够生产类似高品质的推土机，柳工能通过收购获得这项技术实在是件很有价值的事。”

其次，对Dressta品牌的收购能帮助柳工拓展欧洲市场。就目前来说，欧洲是很多中国企业海外市场的软肋。

最后，波兰的工业制造费和人工费是欧洲最低的。在同一工种里，波兰柳工雇员的报酬约是德国雇员报酬的六分之一，中国雇员报酬的1.5倍。

对于Dressta来说，柳工固有的优势也能帮助其降低成本，提高生产效率及扩大销售市场。

“除了技术交流，柳工还拥有一套完善的全球经销商网络，及大量的经销商资源。今后Dressta可以利用这些资源提高海外销售份额。”Dressta总裁LestawHolysz说。

2002年，柳工提出了“走向世界”的战略目标，现如今硕果累累，在全球130个国家地区拥有400多家经销商以及两个海外制造基地。

与其他中国公司不同的是，柳工在进行销售整合的同时也将自己的企业文化、理念和管理模式传播到海外工厂。“我们试图传递这样一个信息：在收购Dressta技术的同时，柳工也把最好的工艺与产品带到了这里，持续的投资让波兰成为柳工在欧洲重要的制造中心，并造福当地社区和居民。”曾总说。