会议开场，刘洪元理事长就桩工机械分会年会的重要议程做了详细的介绍。

　　黄志明秘书长对2013年桩工机械分会秘书处工作进行介绍，并对近两年行业形势进行数据统计和分析，最后还对行业分会的工作提出几个改善意见。

　　从2001年至今13年旋挖钻机市场销量数据来看，自2001年至2011年之间，销量呈现直线上升的形势，2012年旋挖钻销量从上年2110台下滑至1608台。在经历连续18个月(2011年下半年-2012年底)的“负增长”后，2013年一季度起，销量明显回升。2013年上半年，旋挖钻销量为1164台，预计今年全年销量为2200台，比上年大幅上涨。在2013年整个工程机械市场呈现低迷状况的大环境下，旋挖钻机逆势上扬。

　　但今年销量与2011年同期相比，基本持平，仍属恢复性增长。3季度环比2季度销量下降约33%，同去年同比基本持平。其中有“淡季”因素，但同时反映市场增长的不确定性。

　　从近几年的销量数据看，旋挖钻机步入2000台/年销量后，市场拉动效应减弱，这显示了桩工机械细分市场容量的有限性。同时，龙头企业的销量排名发生微妙变化，显示各企业阶段经营目标诉求及营销策略等方面的差异。同时，本行业还显示了两个特点：企业在“增销量”与“控风险”之间纠结;中小企业为防范风险、或资金支撑等因素，更多地采取收缩策略。

　　目前及未来几年，桩工机械行业面临的主要挑战是应收账款形势严峻、回款及存货压力增大、现金流紧张已波及供应商。具体表现为下游市场部分客户经营困难、回款乏力的传导;销售首付比例过低，违约成本过低;风控措施不到位;前几年市场透支的苦果尚未消化;市场占优政策导向有继续劣化经营质量的趋向。

　　在当前的整体行业及桩工机械细分市场形势下，我们需要回归理性的市场判断及行为。必须认识到，桩工机械是一个“小众的、高度专业化”的行业，大行业的发展模式是否适合的问题需反思;从“企业真实盈利能力的保持、经营风险的控制”这一角度，需重新审视市场行为。

　　机遇总是与挑战并存，桩工机械分会秘书长黄志明在报告中指出，桩工机械细分市场的开拓空间依然存在，除传统的高铁、工民建等市场外，城市基础设施、风电、海上工程、新能源开发等领域蕴含新商机，海外市场也有拓展空间，既有产品功能的多元化拓展也是一种方向。

　　除此之外，桩工机械后市场亦大有可为：目前旋挖钻机后市场规模已达一万台以上，主动保养维护的作用比故障后修理更显重要，互联网及智能化技术的应用，售后服务模式的变革，配件制造及供应，再制造技术、工艺、评价体系建设。

　　针对中国工程机械工业协会桩工机械分会的后期工作，本次年会还宣布分会秘书处将成立两个专业委员会：第一专业委员会主要负责旋挖钻机和地下连续墙业务工作，第二专业委员会主要负责其他桩工机械产品业务工作。未来，桩工分会将加强行业数据统计，以提高市场分析及指导能力，同时还将加强行业标准的制修订，包括产品标准、机手资质评价标准、产品操作、使用条件、维护标准、再制造体系各类评价标准。对于市场秩序规范，将约定最低销售首付比例，建立举报及通报机制，整肃下游市场，建立维护分会信息化平台。最后是加强行业内及跨行业间的各类交流。