“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。” 在时代的浪潮中，总有勇者破浪前行，开拓新境。11月26—29日，bauma CHINA 2024展会如约而至。在这场汇聚了行业顶尖产品和技术的盛会中，欧科佳（上海）汽车电子设备有限公司（以下简称欧科佳中国）作为法国欧科佳集团（ACTIA Group）在中国的独资子公司，充分展现了欧科佳电子电气架构系统集成及车辆故障检测与诊断的核心竞争力。以“欧科佳移动机械动态数据全生命周期具象化方案”为代表的先进技术和解决方案首次亮相中国工程机械展会，也让更多人了解到这个汽车电子“头号玩家”的技术实力和全面进军工程机械行业的坚定信心。这一点，在欧科佳中国董事长总经理张小平接受第一工程机械网专访时，记者的感受尤为深切。

▲欧科佳中国董事长总经理张小平（左）及第一工程机械网总编辑孙玉炜（右）

欧科佳之底蕴：

深厚集团根基与技术积累

欧科佳集团于1986 年在法国图卢兹启航，其前身为雷诺汽车集团旗下专注汽车故障诊断的子公司，犹如一颗在汽车电子领域萌芽的种子，在岁月的滋养下逐渐成长为参天大树。凭借深厚的技术积累与对行业的深刻洞察，欧科佳集团在汽车电子领域声名远扬，成为行业内不可忽视的力量。

▲欧科佳集团核心竞争力

对于欧科佳集团和欧科佳中国的每一个发展阶段，张小平都如数家珍。2003年，欧科佳中国作为法国欧科佳集团在中国的独资企业应运而生。自成立以来，它便如同一座桥梁，将欧洲先进的汽车电子技术和理念引入中国。从2004年率先引入汽车CAN总线与故障诊断技术，到2005年开启本地化进程，再到2007年实现批量装车，欧科佳中国在客车领域稳扎稳打，逐步奠定了其行业翘楚的地位。如今，在中国高端客车出口数据中，每十台客车便有四台搭载欧科佳中国的产品，这一斐然成绩，无疑是其卓越品质与技术实力的有力见证，使其成为客车行业当之无愧的领军者。

欧科佳之利刃：

产品与市场优势

“工欲善其事，必先利其器。” 欧科佳中国在客车领域的成功，得益于其过硬的产品与独特的市场优势。其产品以高精度、高可靠性著称，为客车的安全运行与高效性能提供了坚实保障。在技术创新的道路上，欧科佳中国从未停歇，不断投入研发资源，提升产品的智能化水平，以满足日益严苛的市场需求。

从更广阔的移动机械视角审视，欧科佳集团展现出强大的技术通用性与适应性。无论是道路移动机械还是非道路移动机械，其面临的核心技术问题——电控单元的联网与网络安全，具有高度的相似性。欧科佳凭借在汽车行业积累的丰富经验与成熟技术方案，能够迅速迁移至工程机械领域，有效应对诸如恶劣工况下的密封性、散热性等挑战。这种技术的协同效应，使欧科佳在工程机械市场的竞争中拥有了先发制人的利器。

▲欧科佳非道路机械系统解决方案

在非道路移动机械领域，欧科佳中国进行了积极探索，成功开发了多款适用于挖掘机、起重机械、转运机械等设备的电液控制器、主控仪表、车联网网关等核心产品。这些产品性能卓越、高度集成、定制灵活，赢得了市场的广泛赞誉。

“在展会上发布的欧科佳移动机械动态数据全生命周期具象化方案，正是基于欧科佳在电子信息及控制系统集成方面的长期积淀，通过构建高效、安全的电子电气架构，实现了数据的全生命周期管理。”张小平告诉记者，“这一创新举措不仅能够为企业带来实实在在的经济效益，也为整个行业数字化转型提供了精确的样本。”

▲欧科佳移动机械动态数据全生命周期具象化方案发布会

欧科佳之勇毅：

进军工程机械市场的决心

欧科佳在客车、公交车领域是当之无愧的龙头老大，但客车、公交车毕竟市场容量有限。近年来，工程机械市场受经济下行周期、全球供应链短缺以及疫情等诸多不利因素影响，不复往昔繁荣，挖掘机、装载机等标志性产品的销量有所下滑，但欧科佳中国敏锐地捕捉到了市场表象之下的潜力与机遇。在深入调研与审慎分析后，欧科佳毅然决定进军这一充满挑战的领域。

心若向阳，万物生光。欧科佳集团在全球范围内非道路移动机械市场早已深耕细作，积累了丰富的行业经验与市场资源。对于欧科佳而言，非道路移动机械市场并非陌生的荒野，而是一片有待深耕的沃土。“集团旗下美国分公司在游艇电子化领域的成功实践，进一步证明了其在移动机械电控技术方面的卓越实力与广泛适应性。“张小平的举例很有说服力。基于对自身技术实力与市场前景的坚定信心，欧科佳中国决心在工程机械市场开辟更大的疆场，续写更多辉煌。

▲欧科佳核心产品

在交流中，张小平特别提到了矿山大型化和无人驾驶技术。他指出，矿卡企业正在瞄准无人驾驶技术的开发，因为这将极大地提高矿山经营企业的投资回报率。然而，矿卡的无人驾驶化不能简单地套用道路运输车辆的无人化技术路线。欧科佳正在与合作伙伴研究适应于矿卡的技术路线，力求在这一领域取得突破。

此外，张小平还进一步强调了网络安全的重要性。伴随着移动机械的联网趋势，网络安全问题日益凸显。欧科佳作为一家国际性企业，非常熟悉国外对网络安全的要求和认证方法。欧科佳已经成功帮助国内主流客车企业通过了欧洲网络安全标准认证，使这些企业能够无障碍地将产品出口到国外市场。同样地，欧科佳也将在工程机械领域发挥这一优势，为行业企业的国际化战略提供强有力和决定性支持。

▲欧科佳中国董事长总经理张小平

欧科佳之谋略：

应对困难的智慧

山以险峻成其巍峨，海以奔涌成其壮阔。欧科佳中国深知，进军工程机械市场之路绝非坦途，必将面临诸多困难与挑战，而价格战的阴影便是其中之一。在产能过剩的市场环境下，价格内卷往往成为企业竞争的 “捷径”，但欧科佳中国坚决摒弃这种短视行为。对此，张小平的态度非常坚决。

“欧科佳中国秉持独有的经营理念，以产品品质、核心价值观与全方位的服务为基石，构建起坚固的市场竞争壁垒。在产品端，坚持高品质输出，确保每一件产品都经得起市场的检验；在服务端，提供从售前专业咨询、售中高效对接，到售后贴心维护的全生命周期服务，让客户在每一个环节都能感受到欧科佳的专业与价值。”张小平向记者耐心解释。通过这种差异化竞争策略，欧科佳中国致力于与客户建立长期稳定的合作关系，以价值创造赢得市场份额，而非单纯依赖价格博弈。

在出口市场的实践中，欧科佳中国更是积累了宝贵的成功经验。面对国外客户对产品质量的严苛要求，欧科佳中国以高端产品为切入点，凭借卓越的品质与优质的服务，在国际市场上树立了良好的品牌形象。在工程机械领域，欧科佳中国亦将延续这一成功模式，以高质量产品为先导，稳步拓展海外市场版图，为中国工程机械行业的国际化进程贡献力量。

▲观众现场体验欧科佳ACTIVI数字座舱

欧科佳之远瞻：

未来发展方向与理念

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 这句话不仅描绘了追求真理的不易，也映射出欧科佳中国在发展道路上的坚定与执着。作为汽车电子领域的“头号玩家”，欧科佳中国不仅锚定了宏伟的发展目标——成为移动机械工业的中流砥柱、主机厂的战略合作伙伴以及用户的得力助手，更将企业社会责任视为企业发展的重中之重。在这一征程中，欧科佳将始终践行将企业社会责任置于首位，视员工与客户为企业发展的核心动力源泉。

在欧科佳中国的理念中，企业社会责任不是一句空话，而是实实在在的行动。这体现在对员工的关怀上，公司认为员工是企业最宝贵的资产，他们的幸福感和满意度直接影响到企业的创新能力和服务质量，也为公司带来了更高的工作效率和更强的市场竞争力。对于客户，欧科佳中国始终坚持以客户需求为导向，提供高质量的产品和服务。公司深知，只有真正解决客户痛点，提升客户体验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，欧科佳中国不断投入研发，推动技术创新，以确保其产品能够满足市场的最新需求，并为客户提供全生命周期的服务。所谓以人为本，这也就回到了欧科佳的发展理念：以客户需求为导向、用先进科技产品服务市场。

在技术创新的浪潮中，欧科佳中国将始终保持敏锐的洞察力与积极的行动力。密切关注行业前沿技术动态，如人工智能、物联网、大数据等新兴技术在移动机械领域的应用趋势，提前布局研发资源，加速技术成果转化。通过持续创新，不断提升产品的智能化、自动化水平，为客户提供更高效、更安全、更环保的移动机械解决方案，助力行业实现转型升级。