国内、海外，各行各业的赛场和战场，在这两个名词间形成。关于增长的故事，也被一次次地讲述。越是独特的，越是被牢记。

　　工程机械，是其中的特殊一员。国内市场，房地产行业波动带来的周期变化，让工程机械行业在底部蛰伏。但海外市场出现了另一番面貌：海关总署数据显示，2023年，我国工程机械产品出口达485.52亿美元，同比增长9.59%，贸易顺差同比增加44.68亿美元，且在欧洲、南美洲、非洲等区域都取得了双位数增长。

　　“国内开花海外香”，是因为行业内有一群具备核心竞争力的企业在强势突破——徐工机械、三一重工、中联重科、柳工……这串名单上，镌刻了行业前行的风与火。而他们成功走出去的关键因素，莫过于一手掌握有竞争力的创新科技，一手摸清了变幻莫测的世界环境，既能谋增长，也能防风险。

　　以近年来海外销售增速最快的中联重科为例，2020-2023年公司境外收入由38亿元提升至179亿元，CAGR为67%，境外收入占比从6%提升至38%，2024年一季度境外收入占比进一步提升至48%，维持高景气。而且，基于其“端对端、数字化、本土化”的海外业务直销体系，中联重科做到了拓业务、防风险、本土化等多元竞争力同步提升的平衡发展。

强势出海，新站位带来新任务

　　中国工程机械，经历了漫长的发展过程。如今，在全球化浪潮的推动下，中国工程机械企业正加速走向世界舞台，积极参与全球竞争。然而，海外市场竞争激烈，风险也随之增加。如何做好风控，成为工程机械企业能否持续健康发展的关键。

化解风险，工程机械企业各有“**答案”

　　中联重科在海外市场探索出一套独具特色的风控体系，从信息安全、资产安全、业务安全、人员安全等多个维度入手，构建起多层次、全方位的风险防控体系。

　　信息安全：中联重科搭建了完备的海外信息安全体系，制定了严格的信息安全管理制度，并配备了专业的安全团队，对海外业务信息进行全方位安全防护。

　　资产安全：数字化技术帮助完善了客户合同档案、权证和抵质押资产管理，对客户购买设备的路径和工作情况，以及客户的信用和现金流情况，进行及时追踪和定期更新，确保公司能**时间掌握资产和客户资信情况。

　　业务安全：中联重科通过建立完善的海外业务管理体系，严格控制业务流程，并对海外客户进行严格的信用评估和风险管控，确保业务安全稳定发展。

　　人员安全：中联重科重视海外人员的安全，制定了严格的人员安全管理制度，并为海外员工提供专业的安全培训，确保人员安全得到保障。

　　在这套体制支撑下，海外的业务信息、交易链路、资产安全，全都在系统中得到充分呈现，风险无所遁形。灵活利用信息+人员+经营工具，也让中联重科风控能力大幅提升，适应了全球化发展的需求。

　　相关数据显示，中联重科海外首年合同回款率近70%；海外业务全款与类全款业务合计占比接近 60%；重点国家平均账期从15期缩短至13期；土耳其等重点国家当年合同回款率更是高达95%以上。经营的安全边际，得到了明显的夯实。

前景可观，迎接发展新机遇

　　管理海外风险、提升本土化经营水平，都是为了更好地参与全球化竞争。自2003年开始，英国KHL集团每年都会公布全球工程机械50强榜单。中国品牌的市占率，总体上一直在提升。

　　中泰证券在研报中指出，2024年，中国工程机械仍然存在较大的结构性机会。例如在北美市场，中国2023年出口北美工程机械设备约27.2亿美元，仅占北美市场约6.1%，提升潜力大。在东南亚市场，当地矿山、基建等需求稳健，适合国产设备有节奏地提升市占率。

　　在此背景下，工程机械企业如果能做好本土化发展准备，对当地的利好条件和潜在风险都了如指掌，并设置相应的对策，其发展质量就会更高。

　　三一重工、徐工机械、中联重科等中资品牌市占率的提升，往往伴随着“2008年金融危机、 2017年供给侧改革之后的恢复增长，以及疫情期间的带来的补缺全球供应链不足的机会”这些关键节点。中国工程机械品牌直面风险时，往往能迸发潜能。深层原因正在于，它们建立了深刻而富有远见的抗风险体制，和全球化方法论。

　　如今，不只是中联重科为中国工程机械行业提供了更为安全、更可持续发展的“时代样本”，中国工程机械品牌都在出海实践中形成了专属于自己的突破路线。在抢占全球化机遇的今天，它们的意识和实力，早已迈上新台阶。