2月17日，徐工“两钻产品”30台批量发车到菲律宾和山东、重庆、广西，此后以每天近20台的发车速度将各类产品输送至国内外市场，正式吹响今年进攻市场的新号角。


　　面对新冠病毒疫情对工程机械市场的影响，徐工基础科学进行疫情防控，针对国内外市场采取不同营销策略、产品策略，尽最大可能推动同盟军顺畅运转，尽最大努力赢取市场，保证企业稳中有进、行稳致远。

　　多措并举，深度挖掘国内市场

　　近一时期，营销公司首先开启网络办公，通过视频会议、远程办公、网络营销等方式调研市场情况、回收应收账款、部署全年工作。


　　各办事处紧盯系统大客户，为客户提供施工信息和工艺工法方案、查询了解重大工程项目信息等，为一季度经营目标的达成奠定良好基础；积极为客户提供防护物品、协调解决复工相关事项，了解设备使用情况等，为客户送去及时的服务和关爱。

　　针对具体市场制定进位目标，营销公司本部负责人分区督导各驻外办事处，制定并打出产品、商务政策变化组合拳遏制竞争对手。经过各办事处的努力，目前已实现多台旋挖钻机、掘进机等产品的订单。

　　“四化建设”，精准布局国际市场

　　针对海外市场提出并推行“营销渠道本地化，服务、备件当地化，产品开发适应化，销售、租赁、大修同步化”的“四化建设”举措，取得斐然成果。


　　结合区域用户需求和工程状况，进行产品适应性改进、定制工艺工法方案，使“两钻产品”深受东南亚国家用户喜爱，在泰国、菲律宾等国际市场占有率稳居第一，并逐步突破波兰、美国等欧美高端市场。

　　在印度、俄罗斯等区域，采取定制化机型投放市场，成为决胜市场的黑马，徐工桩工产品在俄罗斯的销售已进入北极圈。

　　在巴西市场实施水井钻当地化生产。

　　在菲律宾市场实施的营销渠道本地化、服务备件当地化已逐步渗透，接连斩获大批量订单，此次批量发车就包括发往菲律宾的10多台产品。


　　科技创新，实现技术开发市场化

　　徐工基础不断进行技术创新，扎实推进卓越新一代“E系列”产品研发及产业化，夯实 “两钻产品”技术性能行业领先地位。

　　开展产品智能化提升、可靠性升级工程以及综采领域高端设备的研制，远程操控、仿型截割技术进入工业性试验阶段，促进智能控制水平再上新台阶。


　　不断优化地下空间施工领域成套化产品板块群。

　　持续推动旋挖钻机、双轮铣槽机、深水井钻机等产品施工工法研究与应用，核心工作装置自主研发取得新突破。

　　自制旋挖钻机关键核心零部件钻杆，优化了材料与选用，提升了制造工艺及生产效率，形成徐工旋挖钻杆生产制造标准3项。


　　针对当前疫情对工程机械行业造成的影响，徐工基础不断探索新的模式、采取新的举措，以鏖战更加复杂多变的市场形势，确保企业行稳致远、进而有为。