美国对所有进口商品加征10%基准关税，对来自中国商品关税超过100%。这一行为，就像在平静的海面投下巨石，掀起骇人巨浪。增加关税后，这无疑会直接影响我国工程机械企业的进出口业务和市场布局。

据统计，2024年美国为我国工程机械第二大出口国，出口额达40.55亿美元。随着美国加征关税，预计2025年我国工程机械对美国的出口额可能大幅下降。另外，由于这次美国对全球180多个国家和地区都增加了关税，这将导致全球所有工程机械企业都受到影响，一些在美国市场受挫的龙头企业大概率将目光转移到其他海外市场，进而使得与我国工程机械企业在其他海外市场的竞争加剧。

那么这次美国加关税，对于我国来说只有压力没带来一点机会吗？其实也不尽然，接下来，就让我们来看看此次关税事件究竟是“压力山大”还是“危中有机”？

压力

1 出口美国市场的份额下滑

对于我国工程机械企业来说，美国市场一直是重要的海外市场之一。然而，关税的增加使得出口成本大幅攀升。原本具有价格优势的中国工程机械产品，在进入美国市场时，需要缴纳更高的关税，这直接导致产品价格上涨。以一台原本售价为 10万美元的挖掘机为例，假设原来的关税税率为25%，需缴纳关税2.5万美元；现在关税增加到79%，则需缴纳关税7.9万美元，成本大幅增加。

价格的上涨使得中国工程机械产品在美国市场的竞争力大打折扣。美国的采购商在选择产品时，往往会综合考虑价格、质量、性能等因素。在质量和性能相当的情况下，价格成为了关键的决策因素。中国产品价格的上升，让美国采购商更倾向于选择美国本土生产的工程机械。这就导致中国工程机械对美国的出口量面临下滑的压力，市场份额也随之受到挤压。

从行业数据来看，国内工程机械主机厂在美业务占比普遍较低，关税大战后不至于伤筋动骨。三一重工北美市场敞口约为3%（对应营收20亿-30亿元），恒立液压北美敞口约5%（约5亿元），中联重科美国敞口约1%、徐工机械/柳工/山推股份北美敞口均不足2%，对业绩实际影响较小。

另外值得一提的是，三一重工和恒立液压都在北美建有生产基地，且工厂的产值足以覆盖美国市场需求。这意味着，三一重工和恒立液压在美国市场销售的产品，大部分可以直接从北美工厂出货，避免了高额关税的影响。

不过，浙江鼎力在关税增加后大概率将迎来不小的冲击。浙江鼎力作为全球高机巨头，一直保留着在中国市场的单一生产基地。 同时，其海外营收占比超60%，海外营收中在美国的业务营收占比又超过40%。这就使得美国市场对浙江鼎力十分重要。因此关税增加后，将会对浙江鼎力后续在美国市场的发展带来不小的阻力。

2 全球竞争压力加剧

此前，日本、韩国、德国、瑞典等国的工程机械龙头企业在美国市场销量较为可观。关税增加后，它们在美国市场的份额必将受到冲击，如果它们还要维持以往的盈利水准，则必然需要调整布局，将它们的海外重心调往欧洲、非洲以及亚洲市场。诚然，这几年我国国内外资工程机械品牌节节败退，但这些海外品牌在中国打不过我国国产品牌，不代表在其他海外市场还打不过中国品牌。

例如，近年来在中国市场受挫的日企，在亚洲其他市场却蓬勃发展。2024年，小松在印尼市场占有率持续提升，日立在东南亚市场累计出货量达五万台，神钢建机扩大了印度基地生产产能。关税大战后，海外市场的竞争将更加剧烈，这对我国工程机械企业来说是一次不小的挑战。

机遇

1 利好我国部分海外市场

在美国关税增加后，包括我国在内，不少国家也同样增加了对美关税。这种情况下，像卡特彼勒这样的美国工程机械企业设备如果出口海外，价格将会有一个大幅涨价。设备采购商在选择产品时，往往会综合考虑价格、质量、性能等因素。在质量和性能相当的情况下，价格成为了关键的决策因素。美国产品价格的上升，会让设备采购商更倾向于选择其他国家的产品，这无疑有利于我国工程机械企业。

当前，我国工程机械龙头企业已具备了相当的全球竞争力，国际对于中国工程机械品牌的认可度也是不断提升。最有力的印证就是我国工程机械出口额的不断增长，2024年我国工程机械出口额更是首次突破500亿美元。关税增加后，由于美系品牌价格上涨导致空出来的市场份额，中国工程机械品牌将是强有力的竞争者。因此我们说关税增加利好我国部分海外市场。

不仅是海外市场，包括国内市场也是如此。我国在美国宣布增加关税后不久，也宣布了对美国所有进口商品同样加征34%关税，这就意味着国内美系产品将大幅上涨，无疑这将使美系品牌在我国的市场份额进一步减少，而这部分空出来的市场份额，在主场优势的情况下，国产品牌几乎可以说吞噬殆尽。

2 加速北美区域之外的国际化进程

当美国市场因关税问题变得不那么友好时，中国工程机械企业会将目光投向其他海外市场，通过开拓新市场来赚取本应在美国市场获得的营收。而这一点，在我国2024年出口额上已经得到体现。

2024年我国工程机械出口金额528.59亿美元，分地区看：2024年全年出口亚洲215.77亿美元，同比增长9.81%；出口非洲59.03亿美元，同比增长31.9%；出口欧洲131.32亿美元，同比增长3.5%；出口南美洲56.54亿美元，同比增长24.6%；出口北美洲47.87亿美元，同比下降6.53%；出口大洋洲18.05亿美元，同比下降13.1%。

从数据中我们可以知道，除了北美区域和大洋洲区域，其他海外市场均得到了不小的增长。这表明我国工程机械行业早在此次关税增加之前就已经弱化了北美区域对于我国工程机械出口的影响。与之相对的，则是加速了北美区域之外的国际化进程，而在关税增加之后，北美区域之外的国际化进程会进一步加快。

跨入2025年以来，我国工程机械龙头企业中联重科在国际化进程中不断加速。2025年2月21日，中联重科匈牙利高空作业装备生产基地项目新闻发布会在匈牙利外交部举行。据发布会介绍，中联重科将在匈牙利投资建设一座占地约250亩的现代化高空作业机械智能工厂。

2025年3月31日，中联重科德国工厂二期奠基仪式在德国瓦尔德劳贝尔斯海姆举行，将扩建厂房进行产业拓展升级，打造辐射欧洲区域的研发、制造、营销及服务中心，达产后可年产工程机械设备超1000台，产值约3亿美元，可为当地新增就业岗位200个。

当然，加速的不只是中联重科，包括徐工，三一、柳工等一大批我国工程机械龙头企业都将加速国际化进程。

3 倒逼技术创新，提升竞争力

为应对关税增加后的激烈市场竞争，我国工程机械企业想要提升竞争力，就必须要不断进行技术创新，提升产品的附加值和竞争力。

接下来，我国工程机械企业应不断推进数字化、智能化转型，优化运营流程，通过工业互联网、大数据等技术应用，提升生产效率、降低运营成本、优化客户服务，苦练内功，增强核心竞争力。并且积极布局新能源工程机械、智能施工、设备租赁与再制造等新兴领域。加大研发投入，致力于技术创新和产品升级。

美国增加关税，无疑给我国工程机械行业带来了不小的冲击，行业内部分企业的利润将会下滑，出口业务受到一定程度的抑制。但从长远发展的角度来看，这也促使企业加快国际化进程以及转型升级的步伐。毫无疑问，我国工程机械企业只有不断提升自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。