在业绩翻跟斗式增长的工程机械行业，湖南山河智能机械股份有限公司(下称"山河智能")惊人的成长速度仍令行业侧目。从小到大、从非上市公司到上市公司，山河智能在创立10年间的销售收入保持了极高的复合增长率，其背后是一体化运营模式的有力支撑。通过对研发设计创新、精细化生产制造、供应链协同、客户关系价值服务等各关键运营环节的精进和串联，山河智能实现了集团化一体化高效运营，有力推动了庞大的企业机器加速运转。

　　一体化管理需求凸显

　　山河智能主要生产和销售桩工机械、小型工程机械、凿岩机械三类拥有自主知识产权的工程机械产品，其中液压静力压桩机在国内市场上的占有率超过40%，多功能小型液压挖掘机在国内市场上的占有率及出口率在内资同类企业中位列第二位，一体化潜孔钻机则成功填补了国内空白。

　　工程机械行业是典型的离散型制造行业，具有多品种、小批量，按订单定制的特点;生产技术准备周期和生产周期较长，产品的设计、生产、交付与安装服务都具有一定的临时性特点;同时，根据产品成熟度不同，工程机械企业可能同时拥有混合生产模式，对生产和经营管理有着很高的要求。

　　同时，在山河智能内部各运营层面也有着复杂的管理难点。在业务层面，客户需求产品多样性且功能多变;业务接单周期长、可变因素大。在产品层面，产品系列化程度较低;新产品研发频率高。在生产层面，零部件品种繁多且半成品工艺管理复杂;总装、分装、外协计划协同难度大。在成本层面，则需要精准核算单台套产品成本，并且在研发、生产、市场事业部"三位一体"的运营模式下，亟需实现有效的全事业部制核算体系。

　　行业特性加上自身的管理难点，决定了山河智能的内部管理重点是产品研发、生产计划与过程的控制，并借助信息化实现内部设计制造一体化、财务业务一体化，以及内部业务集成和外部供需链对接。