机械行业在前两年下游增速放缓的情况下，依旧进行激进销售。如今频频出现代理商拖欠货款的情况，无奈之下，只能诉诸公堂寻求解决，厦工股份目前所处的困境，正是机械行业激进扩张后遗症的缩影。

　　联合信用评级公司张月光认为，从结算风险来看，由于目前厦工股份主要采用代理商和经销商的销售模式。如果按揭业务最终客户不履行还款义务时经销商不履行其担保义务，或者经销商不履行其按期缴足银行承兑汇票保证金的义务，公司将承担担保风险，公司采用该销售模式以后应收账款余额增幅较大，存在一定风险。

　　代理商诉讼风波不断

　　厦工股份昨日公告称，代理商河北厦中机械销售有限公司（以下简称河北厦中）及其债权担保人和河北正旭厦工工程机械销售有限公司（以下简称河北正旭）及其债权担保人因拖欠公司货款，多次催缴未果，向厦门市中级人民法院对河北厦中及河北正旭提起民事诉讼。

　　目前，上述两项诉讼案件一审尚未开庭。根据公告，两起案件所涉及合计金额为3631万元，占公司2012年度经审计净资产的0.77%。

　　“这些案件对公司净利润的影响取决于法院的判决结果。”厦工股份证券部人士对记者表示，不过出于谨慎性考虑，已经按照应收款项坏账准备计提政策计提了坏账准备合计约1700万元。

　　实际上，这并非厦工股份第一次卷入下游经销商欠款漩涡。今年5月24日，因为经销商山东临沂旺力工程机械成套设备有限公司拖欠1386万元货款逾期未还，厦工股份也将其告上法庭。

　　目前，工程机械行业的销售模式上主要是经销制和代理制，代理制的主要特点是代理商不买断产品所有权，只是代理公司销售产品，等产品销售后再向公司开具成交确认单。公司据此开具销售发票，确认销售收入，销售款项由客户先划到代理商帐户，代理商再跟厂家结算。

　　这就意味着，如果行业形势不好，下游客户出现资金紧张，处于中间的经销商会出现回款难的问题，最终会传导给公司，而且公司还要承担存货风险。

　　根记者了解，厦工股份从2010年开始逐步从代理制向经销制转变，即经销商必须在产品发运日后1~3个月内买断产品所有权，向公司支付货款。

　　“现在代理制和经销制两者都有，但主要还是代理制多一些。”厦工股份证券部人士表示，目前尚在过渡期，对于下游所欠货款除了诉诸于法庭，还将对公司数额较大的应收账款进行更为细致地追踪，以防出现新的坏账。