我国工程机械“走出去”取得的成绩来之不易，因为这是在短短十几年时间内发展起来的。大概15年前，工程机械出口还是个位数，到2000年前后，在房地产市场的带动下，工程机械市场逐渐火热，平均每年30%的增长，并且以徐工、柳工为代表的一大批自主品牌企业走向了世界舞台。“目前，中国工程机械产品占世界15%的份额。”中国机电产品进出口商会工程农业机械分会秘书长于东科介绍说，“这个总量是从1%增长起来的。现在，我国工程机械企业的技术在一步步地改进。我国的产品性价比高，经过十几年的发展，产品有一个质的飞越，而价格还是比较低的，所以很受市场欢迎。”

 

　　做好服务

 

　　我国工程机械进出口市场依然集中在亚洲与欧洲。亚洲市场占工程机械出口的40%以上，欧美各占百分之十几，南美和非洲占12%。“我国在印尼、缅甸有很多对外承包的项目，相应也拉动了工程机械产品的出口。”于东科说，“随着机械化施工水平不断提高，工程机械在国际工程项目中的地位和作用已不可替代。建筑施工企业所拥有的工程机械的数量、质量和管理水平直接反映出这个企业的技术水平和竞争力，也是企业立足市场的重要条件。”

 

　　早期，国产设备的品质受到海外市场质疑。有的项目在使用国产设备的时候，项目工程人员跟设备人员、维修人员对国产设备有一些抵触。他们认为国产设备小毛病不断，质量不好，而且服务跟不上。国内生产的工程机械产品虽然价格便宜，但是试想如果由于设备原因造成的工程停工带来的损失却是不可估量的。于东科认为，国产设备服务明显要比前几年有很大的改进。他举例说：“陕西重汽在阿尔及利亚市场准备了十几台备用车，如果有设备坏了，新车直接开过去，不耽误工期，就这样把市场做起来了。”但是我国工程机械企业还存在重营销轻服务的现象，国产设备仍要进一步提升。

 

　　另外，配套件的质量也需要提高。配套厂家体系比较乱，有企业到海外市场发现，当地卖的零件都是假冒的。零配件在质量上不如原车件，配件的消耗也是非常大的。”于东科说，“虽然我们的产品价格便宜，但是工程企业还是不愿意冒这个风险。”因此，对于设备制造商及配件企业来说，提高产品的质量和性能，是提高销量的前提。

 

　　任重道远

 

　　从全球市场看，尽管世界经济仍然低迷，但工程机械行业与国际接轨的步伐却在提速。但是不得不承认的是，我们与国际领先企业仍然有差距。比如混凝土设备，我们虽然已经是混凝土设备的第一生产大国，但仍然缺少核心技术，关键零部件需要进口。

 

　　卡特彼勒、小松等国际工程机械制造商的价格是我们的四倍。工程机械行业比较特殊，不是说一个团队，积累一些技术就能做好，而是整个国家实力的综合体现，从材料、工艺、技术，到人员、设计理念，都要综合考虑。“国家需要把整个行业发展提升到战略高度，要把整个行业，上下游都协调起来。”于东科说。

 

　　虽然2014年我国机械工业大体将延续2013年的平稳、中速增长态势，但我国机械产品进一步扩大出口的难度在加大，企业资金压力也在增大。中国工程机械产业经历2008年的“四万亿”刺激之后，产能疯狂扩张，之后进入了低速发展期。现在生产的设备卖不动，过去的设备往回退，企业很困难。“我希望企业坚守阵地，借着这个时期，对企业重新规划，提升制造工艺和管理水平，着力实现关键技术的创新和突破，争取做大做强。同时也呼吁中国的海外承保企业支持我们的国货。”于东科说。

 

　　近年来，随着徐工、三一、中联、柳工等大型企业频频上演海外并购，我国工程机械品牌的国际影响力不断提升。企业并购看上去很美，可以产生协同效应，可以合理配置资源，可以减少内部竞争等，但也存在大量风险。“海外市场商业环境变化多端、风险难测，全方位且详尽的规划有其必要性。”于东科提醒企业，“并购之后的整合和管理也是中国企业的弱项，一定要注意风险的把控。”

 

　　记者获悉，上半年，工程机械主机出口金额61.42亿美金，同比增长1.76%，我国工程机械行业加速进入国际化的趋势也日益显现。

 

　　大浪淘沙，勇者胜，相信随着各国经济回暖，开放度回升，政府制定相应的政策支持，工程机械行业会迎来美好的明天。