作为建筑基础工程中成孔作业的桩工机械产品中的重要设备之一，旋挖钻机可广泛应用于灌注桩、连续墙和基础加固等多种地基基础施工成孔作业，在市政工程、公路桥梁等工程施工占有重要的位置。

　　旋挖钻机市场情况

　　由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动，旋挖钻机的应用获得市场的广泛认可，认知度迅速提高，市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入。

　　2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌，成为市场的主流产品。上海金泰工程机械有限公司的旋挖钻机产品，也在这个时期获得了市场的广泛认可，市场占有率大幅提升。

　　2006年以来，旋挖钻销量连年呈跨越式增长。四万亿投资计划，也促使了基础工程市场对旋挖钻机的需求大幅度增长，特别是2010年，国内旋挖钻机制造企业多达30家，推出近200个型号产品，市场保有量达到近4000台，市场竞争空前激烈。

　　随着四万亿投资的退出，以及中国经济进入“新常态”，旋挖钻机市场受工程开工量减少影响，增速在放缓，市场需求逐渐降低。从国内市场来看，随着国家宏观经济走势总体企稳，国家未来发展是否仍将在高赤字下继续拉动“铁工基”等基础建设存在不确定性;随着铁路等基建项目减少，将直接影响旋挖钻机销量。此外，房地产市场随着国家调控将迎来低谷，旋挖钻机的推广失去相对机遇期。

　　金泰产品占据广东市场

　　各地客户也在生产经营中遇到了这样那样的困难，比如广东市场，历来是上海金泰公司旋挖产品的的优势市场，特别是大中型旋挖在当地有一定的影响力。

　　例如：广东佛山南海珠水豪庭项目工地，桩基施工全部为金泰旋挖，共13台旋挖，机型以SH30和SH36为主。

　　汕头华润房地产一期工程，地质条件较为复杂，有较深的流沙层、淤泥层与花岗岩层并存，对设备的稳定性和入岩能力要求较高，钻孔工艺技术性强;该工程8台钻机全部采用金泰设备，机型覆盖从SD28、SH30、SH30H、到SH36。

　　佛山南海盐步某工地，该项目共进入4台旋挖，也全部为金泰设备，SH30、SH36及SD32，其中SD32为2014年新产品，2014年下半年陆续进入广东、云南等市场。

　　竭力帮助客户成功

　　去年以来，金泰售后服务代表在走访调研的过程中，了解到了因工程款回笼困难，造成部分客户出现融资逾期。上海金泰很快调整了经营策略，多次组织中高层开行业分析会，想办法为客户分忧，针对不同的客户情况，采取不同的措施，来帮助客户走出困境，共同发展。

　　首先是针对于客户工程款回款慢的情况，上海金泰发挥企业资源优势，通过帮客户介绍工程项目，帮助客户制定工程招投标的施工技术方案，增加客户参与的工程数量，增加回款率。

　　其次是，设备进场后，如果遇到特殊工况和极端地质条件，技术人员群策群力研究调整施工方案，通过自主创新，优化施工工艺、强化技术保障，使得客户在旋挖钻机在施工的过程中，能够更好的控制施工成本，减少支出损耗，提升客户利润。

　　第三，强化维修的响应速度，客户的问题，就是企业的第一要务，只要客户有需要，售后服务工程师在第一时间会赶到客户那里，以最快的速度解决问题，不耽误工程施工。

　　第四，维护保养，经常性的走访客户，帮助客户的产品做最佳的保养维护，让客户的产品在最佳状态下施工，创造最佳效益。

　　通过这些措施的实施，上海金泰在广东客户群体里赢得了客户的一致赞誉，在行业不景气的大环境下，纷纷愿意与金泰一起，共担风险，共同发展。

　　上海金泰工程机械有限公司相关负责人表示：从总体上看市场需求不如往年，整个市场的变化受国家宏观调控和基础设施建设投入影响很大。市场开始进入调整期，市场对旋挖钻机提出了新要求，强调了施工品质的保证。例如楼建领域高度越高对桩的深度也会越高，对旋挖钻机的性能要求也在提高。另外，当前高铁、高速公路等旋挖钻市场主要客户正在逐步转移到民用建设等新市场领域，这也不断要求生产企业配合转变。上海金泰会通过不同的措施，未来旋挖钻机的市场上，助力我们的客户赚取最大化利益，帮助客户获得成功，上海金泰永远是客户的最佳拍档!

　　该产品以多重安全防控和性能提升为目标，集成现有旋挖钻机最新的技术和工法资源，对产品进行底盘升级、液电升级、管路优化、加强型四连杆结构、主卷扬能力提升等十多项重大改进;

　　特制重型下底盘(与SH36下底盘同级别);

　　回转结构整体加强，回转支撑轴向承载力500T,对复杂地层、大口径深桩施工具有优势明显;

　　对四连杆结构及油缸液压系统进行全面升级，设备稳定性及起塔能力大幅度提升;

　　主卷扬提升能力达到300kN，钢丝绳直径36mm;采用销轴固定方式，结构更加可靠安全;

　　桅杆箱体与导轨一次成型，有效保证桅杆强度;

　　桅杆至桩孔的中心距1350mm，可实现2.6m大口径桩的施工;

　　可选配外挂式配重、回转油缸锁定装置。