以下是本次论坛第二天会议的互动讨论环节。原文如下：

    董中浪：就“互联网与二手市场的关系”这个话题，它是一个挺潮流的话题，也是挺时髦的话题。我们这代成长起来的人，到了30岁的时候，我记得我第一次上网还是在厦门，还是拨号上网，因为我们有一帮德国的同事，他们都想看德国的报纸，看不到，是在1996年，还是拨号上网。时间过得非常快，我们下一代人都已经是在网络上成长。互联网整个生态在发生一些颠覆性的改变，这个行业经常会有一些颠覆性的东西出来。我有几个基本的概念，未来没有什么互联网，未来有没有什么电子商务，商务都是电子的，所有的事情都是互联网化的。如果从这个意义上来讲，我们我的二手设备市场会出现很多互联网化的思路。我今天用的手机是小米手机，小米是雷军创造的企业，3年做到100亿美金的市值，这在过去传统的企业家是难以想象的，怎么一个企业从零开始，3年做到100亿美金。他最近跟董明珠打赌，说5年赶上格力，我是绝对把赌注放在雷军那边的，我认为他肯定会赶上格力。到底他这个东西有什么不一样呢？我最近家里买了小米3和乐视电视，我觉得他们在用互联网的思维改造传统产业。如果用互联网的思维跟后市场或者二手设备联系在一起，到底是意味着什么。

    第一，肯定是要用互联网的思维改造这个产业，按照互联网的基因去做。互联网的基因首先是客户要上来，然后把某一个产品、一个企业做到极致，然后用这个极致把这些客户连在上面，然后再去推广，再去想它未来的商业价值。我们现在去看小米也好，乐视也好，都是这样。这颠覆了我们很多的东西。二手设备也是一样，刚才有一个律师朋友说，我们想做一个风控的东西，让所有的二手设备厂商或者经销商都来用，我觉得这个概念很好。问题是他为什么要用。所以如果这个问题你解决了，也就是我们把一个产品、一个功能性做到极致，比如现在大家的二手信息不流通，我们没办法去评估，假设谁能够照一张照片，几个数据上去，就能够非常规范的去评估这个东西，应该在市场上是多少价格，或者是追溯它从出厂那天开始的信息，我觉得为什么不用。所以我认为，第一是互联网会创造新的商业模式，而这种商业模式的估值体系跟我们现在的这种完全是两码事。比如我们现在评估一个公司，就象一佛朗斯一样，你去年做了多少利润，做了多少经营额。但是互联网不是这样的，互联网是看有多少人在用，你有多少数据，这些数据背后的价值你能不能挖掘出来。

    第二，会解决重资产融资的问题。大家别用我们的钱，我们的钱是最贵的钱，辛辛苦苦做一个企业，最后有人来，说我给你5000万，然后就把你的股份拿走，最后你的企业会做得非常大。比如佛朗斯的侯总，他如果真做到100亿了，我们才给了他很少的一点钱，他做到100亿的时候，我等于要拿走20亿，这个显然是不合理的，从企业家创造价值的角度来讲。所以你最好是用谁的钱呢？最好用银行的钱，用融资租赁公司的钱。问题是，银行为什么要给你钱？你的风险太大，你的信息不透明，我给你钱，我的风险非常大，我的成本拉得非常高。如果互联网加进来，是每一台车，每一个维修动作，每一个服务的动作，每一个属性，都是通过互联网把它做得非常清晰，对银行来讲，这个风险就非常小了，所以银行给你钱就没问题了，你就可以解决融资的问题。

    第三，改变公司的形态。二手设备最麻烦的是奋战在中国各地，不同的属性，不同的服务商，不同的客户，还有过去说不清楚的历史欠款问题。如果用互联网的思维去做这个事，你可能是做平台，每一个交易，每一个供应商，每一个商家，都可以在这个平台上进行二手机的所有服务，如果是这样的话，你的公司形态是不一样的。我还不知道互联网加二手设备的最后答案是什么，但是我认为有一个最基本点，你用互联网的思维来做你的公司，你公司的市值起码增加5倍、6倍。你如果是用互联网的思维来做，你的公司价值要大很多，比你用传统模式要大非常多。那就不难理解，像小米、乐视等等，公司的销售额是100万、200万，公司估值是1亿，为什么值1亿，因为它有一个美好的故事，有一个美好的主题。我们现在传统的产业就是缺乏这个思维，所以我希望大家去认真思考。

    余小梅：谢谢董总，从互联网加二手设备市场，把这个问题给我们分析得特别透彻。这个行业里面，大家长期以来的思维方式都在运营、交易、买卖，进入到二手设备行业，启动这个工作这么多年，所有企业告诉我的是如何去买卖二手设备，如何你能给我开发市场。我觉得我们的思想，我们的思路，一定要进行转换，我们的观念不转换，如果我们还保持在原来的角色上，我们不是去发展，也不是说你能生存下去，我想我们只有一条道路，就是死路一条。请几位也在这个问题上能谈谈自己的感想。

    柳工：首先感谢秘书长，我来自广西柳工，我们在后市场业务以及金融租赁方面也开展了一些动作。我是第一次参加行业的会议，因为以前我是做销售出身的。从我本人来讲，公司跟行业的关系已经很近了，我本人也希望能够加深跟行业领导的接触，能够获得更多的支持。刚才听了董总的汇报，感觉有碰撞。前段时间跟行业的朋友做了一些交流，我们也做了一些猜想。刚才董总提到了微信和网络，当然我们的一个猜想是，微信肯定会进入我们售后的领域，而且会很快，或者说柳工很快会把微信进入到售后服务的领域，这是我们想做的事。另外是大数据的应用，任何数据的分析，包括今后整个二手机市场，我相信也离不开大数据，这部分我们应该做哪些工作。行业里面有很多标杆的企业，包括小松、卡特、三一、中联这些优秀的企业，他们在大数据方面都做了大量的工作。我相信在这块，今后一定会把这些前端的经验应用到后端。

    刚刚看了秘书长给我的题目，希望我向董总进行提问，目前中国二手设备行业与资本对接的关键点，在第一个问题的时候，董总已经谈及了一些，董总是做工业车辆出身，我想了解的是，您对工程机械设备，主要是铲车、挖机，您刚才说猪都能吹上天了，铲车和挖机的风口来了吗？

    董中浪：刚才我跟刘总也在说，我们工程机械产业跟叉车行业有一点不太一样，工程机械行业企业都比较强势，品牌商都比较强势，全世界都是这样。通常经销商是从属于厂家的，所以所有的经销商都不太想得罪上面。但是实际上这是一个博弈，其实上游的品牌商也不敢得罪经销商，如果这不是一个共同的繁荣，或者说互利共赢局面的话，谁也玩不了这个东西。

    从资本的角度来讲，我们去看工程机械的经销商，我们觉得他的价值在哪里，他如果是买了东西再卖，事事都听上游的，上游基本上是饿不死你，但是你想发大财是不可能的，因为我控制整个价值链。所以对他来讲，他要去找出很多闪光点来，跟资本来对接，其实比较困难。但是你不要忘了，行业是有周期性的，从生产厂商的角度来讲，中国人是没经历过周期，中国到现在为止，哪怕2008年金融危机，哪怕现在的工程机械危机，这都不叫周期，真正的周期来到的时候，是真正打回原形的，用巴菲特的话说，看谁没穿裤子，结果发现一大堆都没穿裤子。